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策略梳理
2、SWOT分析
S(优势)
W(劣势
商业类型优势(MALL
地段认同度
商业规模优势(10万m2)
期房销售
品牌商家资源优势;
价位水平(目前全市最高
产品优势(设计、环境、硬件)
价位之一);
待售面积规模适中优势;
待售商业面积不是易初莲
返租回报优势。
花,而是自创的梅森百货
0(机会)
T(威胁)
商业项目推盘少,估计入市时暂无楼价限制
竞争性项目
市场对产权商铺的接受度
返租销售的市场空白;
市场对高价位的认同度;
易初首个店的开市效应。
市场返租的接受度
S(优势)
商业类型优势(MALL)
商业规模优势(10万m2)
S0战略
品牌商家资源优势;
产品优势(设计、环境、硬件)
待售面积规模适中优势;
返租回报优势。
0(机会)
战略
商业项目推盘少,估计入市时适时入市和强势入市,高起点,
暂无竞争性项目
力争要成为年度商业项目的第
返租销售的市场空白;
品牌;
易初首个店的开市效应。
主打投资概念,强化返租的吸
引力;
盘推盘
W(劣势)
地段认同度
期房销售
W.0战略
价位水平(目前全市最高
价位之
待售商业面积不是易初莲
花,而是自创的梅森百货
0(机会)
战略
商业项目推盘少,估计入市时
以项目、产品、投资品牌的
暂无竞争性项目
推广,从而化解地段不足,
返租销售的市场空白
易初首个店的开市效应。
如:MALL概念。
强调销售的是MALL黄金铺,
且仅有10%面积出售
s(优势)
商业类型优势(MALL)
商业规模优势(10万m2);
s·T战略
品牌商家资源优势
产品优势(设计、环境、硬件)
待售面积规模适中优势;
返租回报优势。
T(威胁)
战略
楼价限制
强化项目、产品、投资优势,从
市场对产权商铺的接受度;
而弱化价位
市场对高价位的认同度;
通过返租降低首付和月供;
市场返租的接受度。
对返租回报进行“易理解,可接受
的
阐释”,如:个案化;
市场的要性操
W(劣势)
地段认同度;
期房销售
WT战路
价位水平(目前全市最高
价位之一);
待售商业面积不是易初莲
花,而是自创的梅森百货
(威胁)
战略
楼价限制
炒作、包装
市场对产权商铺的接受度
销售技巧运用;
市场对高价位的认同度;
证言式
市场返租的接受度。
个案化
比较说明。
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