0317会议纪要1 优化 学习参考.docxVIP

会议纪要 Meeting Summary 时间 2016年3月17日15：30-20：30 地点 海南清水湾海云区域办公室 人员 雅居乐：梁睿总 余秋远总 王海洋总 简毓萍总 郑碧华总 苏新宇总 郑永霜 世联行：甘伟总 王芳总 杨阿亮总 雷震总 丁巍总 金鲲总 吴卓 记录 吴卓 整理时间: 2016 年 03 月 17 日 议题 世联行代理合同及世联岛外客户专场活动月确定 会议具体议程： 1、汇报岛外团队的近期工作总结及下阶段工作计划。 2、汇报3天2晚上岛方案汇报 3、确定集金事项 4、代理合同条款商议及确定 5、岛外分销合同商议及确定 一、四月份世联岛外客户专场 ： 设置世联专场登岛月。确定第一场专场活动日期为4月2日-4日，活动邀约1000人 ；第二场专场于4月25日前确定日期及人数； 跟踪分析周年庆邀约客户成交转化率； 世联专场上岛客户购房优惠政策和周年庆客户优惠政策一致：老业主再购优惠政策，即额外97折；针对第一场专场（4.2-4.4）活动客户，成交可专享3000元机票报销费用，从房款中扣减； 3、 世联专场上岛客户3.27-4.1期间散客只安排2晚住宿，不提供接机，但提供巴士时刻表； 4、 4.2-4.4专场活动的欢迎晚宴设在莱佛士草坪设宴，篝火不可行，重新安排活动，可考虑沙滩音乐会或游艇音乐会代替 5、 所有上岛客户要求去到所有清水湾售楼处参观。 6、 活动内容如包含免税城购物时间安排需合理，避免误机 7、 世联专场上岛活动方案根据人数重新调整，必须做细，做好接待工作，由苏新宇统筹； 二、关于世联集金： 确定对上岛的集金客户收益不进行30%补足。 雅居乐同意对世联的集金销售团队发放集金客户上岛奖励500元/组（税前），且此费用为雅居乐支付的最高额度。支付方式可公对公支付给世联公司，如果直接支付给置业顾问，需要和财务沟通是否可行。 3、世联集团内部发文制定各分公司集金认购转上岛目标，增设各地区排名情况，激励世联各公司邀约客户上岛。 4、世联佣金点数较低，岛外拓展有难度，但集金更容易锁定客户，且客户缴纳了费用。同意合理向集金客户倾斜。具体渠道客户界定： （1）? 关于客户报备确认 ? 客户类型 有效期 确认优先 A 2016年3月4日前云客岛内报备客户 2016年3月31日前 2016年3月31日前原渠道报备优先； 4月1日起至5月3日集金报备优先 B 2016年3月4日前云客岛外报备客户 按原合作保护期 原渠道报备优先 C 2016年3月4日起至集金上线日云客报备客户 按新规范保护期 原渠道报备优先 D 集金上线日至5月3日世联集金专场活动结束日 购买集金后，30天内须明确上岛日期，已上岛保护期为上岛日起30天； 集金报备优先 （2）? 2016年3月4日前云客岛内/外报备客户须导出来，售后2016年3月18日提交给集团； 2016年3月4日起至集金上线日云客报备客户须在集金上线日前导出提交集团； 三、世联代理合同： 1、合作期间： 2016年1月28日-12月31日 2、考核期及目标：第一个考核期为2016年1月28日-5月3日，目标17亿； 第二个考核期及目标于4月25日之前确定； 佣金跳点： 70%以下 1.5% 70%-90% 1.8% 90%-110% 2.0% 110%以上 2.2% 3、取消每月保底销售额条款 4、推货节奏： 确定加推楼栋无异议，以推出楼栋去化率达到60% 为标准。（以套数计算） 5、佣金结算维持不变，按照90天和200天执行； 6、阶段性佣金奖励不在合同体现，以实际情况商议决定 7、删除对团购的界定条款 8、此合同为最终版 四、世联岛外分销合同： 1、合同时间和代理合同第一考核期一致： 至2016年5月3日止，下一步合作再评估。 2、管理和其他岛外分销商管理制度一致。 3、佣金点数为3-4% ， 5000万为跳点基点