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没定位好地推方向,执行力再强也没效果
产品做地推,困惑的点不是预算的充裕抑或拮据,而是对自家产品所处的阶段
是否清晰,进而匹配不同阶段的地推需求,最终才能化成不同的地推方案和核
心诉求,从小团队到大公司,无一例外,是互联网产品的常规法则。地推帮帮
将地推的需求分为四个阶段,每个阶段对号入座不同措施。
第一阶段 - 从零启动
产品初期,即累积种子用户的阶段,广告主资金有限,但要求精准,性价
比似乎成了唯一选择,因为第一批用户决定了整个产品的基调和用户类型的风
格,他们的所有用户行为,引导着产品及接下来的第二波第三波用户的格局走
向。
比方说,主打校园社交的产品,前期因粗放的地推,虽然吸引了一批也算
目标需求的用户,即年轻白领,但与产品核心定位对比凸显着尴尬的差异性,
从此,模糊了校园的定位,变成了泛泛社交的产品。
第二阶段 - 阶段性拉新
产品过了空白期,就已然形成某一类人群某一种特征的聚集部落,所以,
关于用户画像以及产品需求的清晰度逐渐明朗,这个阶段,地推地点是优先级
选择。
这个时候的地推活动,重参与,方案因时而异、因地制宜。切记,地推是
服务于场景的推广手段,而活动只是锦上添花。比如,一个社区产品在商圈大
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摆路演,转化率可能还不及它在各大小区四处派单。 地推中,方向感也很重要。
第三阶段 - 市场规模
严格来说,考虑市场规模并非是大多数产品的必然地推需求, 但不可否认,
前期的每一次地推,大家无不是为了这个奔头而去。而当你纵身一跃,成为滴
滴或美团这样的独角兽巨头时,简单的单个用户投入产出,已经不是一个最优
先级的推广需求。
这个时候,规模是唯一诉求, 策略是这件事的核心思想, 此时的地推活动,
重让利,而且要先下手为强,越快越好。回想网约车和外卖的补贴大战,都是
短时间内摧古拉朽的地推策略,而补贴,是诱导人性的最直接手段。
第四阶段 - 用户口碑
这个阶段的地推活动,重营销,即有质量的营销,好的产品遇见好的故事
和好的文案,再加上地推的曝光和推波助澜,会让用户先记住,再让用户主动
传播,最后对使用该产品产生认同感。
口碑有时是真真切切的好用评价,但有时也是一种不自觉的羊群效应,地
推做的就是放大这种效应,而往往这个阶段,也是产品的终极阶段,前面三个
阶段的预备,都只为了这个阶段的势能爆发。
地推帮帮认为,地推的四个阶段,不因主观条件而本末倒置,一个优秀的地推
方案,放在不匹配的产品阶段,那都是奢侈的浪费。
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资料可以编辑修改使用
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