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  • 2020-10-27 发布
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    2、 B02、B07待售产品的竞争分析(产品卖点分析) (1) 之于雅居乐清水湾大的项目内部,这两个组团和产品的竞争优劣势; 优势:单价较低,均价9500元/㎡ 劣势:洋房产品中未推售产品户型较大,在售产品与A区在售产品同质化严重。别墅区每栋别墅距离较近,缺乏私密性。两地块所在区域生活配套匮乏,区域认可度低。 (2) 之于外部竞品项目的竞争优劣势分析。 优势:单价较低,均价9500元/㎡ 劣势:与碧桂园相比,现场包装不足,缺乏展示力。 与绿城相比,业主的忠诚度不足,影响老带新成交。 3、 雅居乐清水湾项目2015年成交情况分析 (1) 大的湾区置业客户有几种大的类型(清水湾客户分类) 养老、度假、投资 (2) B07成交客户在整个湾区中的占位及与其他客户的区别分析 B07客户整体消费能力不及A区,且基本对海景房无需求。 (3) B07组团2015年货量推售的情况(推售批次、各批次货量、客户发动情况、成交情况) B07地块2014年开盘 2015年年初售楼处开放,在售六栋共1638套,其中1094已售。 (4) B07成交客户置业原因分析 单价低,准入门槛降低,虽然整体配套较弱,但可以认同雅居乐的品牌实力及对未来利好发展的认可。 (5) B07未成交客户原因分析 区域距离成熟生活区较远、交通通达性差、在售产品与A区产品同质化。

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    • 内容提供方:Las
    • 审核时间:2020-10-27
    • 审核编号:8070017011003011

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