销售经理岗位详细说明书.docx

销售经理岗位说明书 岗位名称 销售经理 所属部门 营销部 定编人数 4 职务 职务编 营销总监 薪资等级 直接上级 概况 号 直接下属 销售专员 工 作 负责产品推广和销售工作， 以及与代理商和客户的联络， 本销售区域内售后 概 服务联络工作。 述 工 作 内 容 和 职  1） 2） 3） 4）  协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测， 制定销售计划和指标； 参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划； 熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决 方案； 发展并维护客户关系，达成销售目标； 责 （ 5） （ 6） （ 7） （ 8） （ 9）  根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程，积极协调售前、 售中及售后的相关问题； 负责或参与产品销售推广及策划工作； 负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理； 协助制定区域销售费用预算； 负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理； 10） 负责收集销售相关信息工作； 11） 完成上级安排的其他工作。 1） 有对产品推广方案计划的建议权； 工 2） 有对区域销售制度执行的检查权和监督权； 作 3） 有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权； 权 （ 4） 限 工 （ 1） 作  对下属销售专员的工作有指导权和考核权。 产品销售推广计划执行的有效性； 重 （ 2） 销售有关工作实施的有效性； 点 3） 销售目标的达成率； 考 核 （ 4） 资金回笼率。 项 目 所受监督 受营销副总经理的工作监督。 工 所施监督 作 关  对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和 报告。 内部关系 与本部门领导及公司相关人员的工作联系。 系 外部关系 与客户的工作关系。 年龄 25~40 性别 无特殊要求 任 职 身体条件 身高 无特殊要求 相貌 无特殊要求 资 体能 身体健康、精力充沛，能承受工作压力 格 学历要求 大学专科以上学历 专业要求 营销、机械或汽车工程等相关专业 经验要求 三年以上营销相关工作经验 个性素质 诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通 计算机 熟练使用一般办公软件操作系统 必备工作技 外语 无 能 其他 普通话流利 必备资格证 无特殊要求 领导决策能力 C 社会活动能力 岗位基本能 统筹规划能力 C 人际关系能力 力 激励授权能力 C 理解实施能力 D 组织指挥能力 B 语言表达能力 C 开拓创新能力 D 文字表达能力 C 分析判断能力 C 学习成长能力 C 沟通协调能力 C 冲突管理能力 要求程度： A 高； B 较高； C 一般； D 较低； E 低 所需技能培训 公司企业文化、销售目标、营销管理 职 可直接晋升的职位 营销总监 业 可相互转换的职位 采购经理、客服经理 发 展 可升迁至此的职位 销售专员 工 工作强度 比较忙碌、会经常加班、工作压力很大 作 条 工作环境 一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差 件 工 √ 工作能力 √ 工作效率 √ 工作纪律 √ 合作精神 作 考 √ 工作态度 √ 岗位技能 √ 执行能力 √ 品德言行 核 指 √ 敬业精神 √ 责任心 √ 进取心 √ 服务意识 标 编制： 批准： 日期： 日期：