幼儿园教育新学期招生方案.docVIP

精品文档 第一点，给你的幼儿园塑造价值 “三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？ 你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？ 如果你找到了这个支点， 如果这个支点和家长的梦想挂起钩来， 当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。 所以我说，家长对你幼儿园认识的深度，决定他把孩子送到你幼儿园的速度。 千万不要以为，幼儿园只要一开张就有大量孩子入园， 你需要给幼儿园塑造价值。作为园长，你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识， 你需要告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育。 在这里，你尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造幼儿园的价值。只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。 作为园长，你面对的是这样的一群家长， 他们对你的幼儿园的认识是非常有限的，非常肤浅的， 但你不同，你心中看到的是一个更宽广的世界， 你心中看到的是能够对家长梦想产生巨大作用的世界。 但这个世界， 只有被化为生动的语言， 化为具体语言的那一刻， 它才能真正地被复制到别人的大脑里，为别人所接受。 语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。 因为你比家长更了解你的幼儿园， 所以当你表达出来的时候， 幼儿园的价值才能真正地被传递和复制。 如果家长觉得你了解的比他还少， 那你应该改行， 做别的事情，因为你没有能力去帮助家长。 总之，你需要比家长了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这是非常重要的！你必须塑造幼儿园的价值。 第二点，独特 独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。比如说，很多人办幼儿园，你也办幼儿园，你的幼儿园 在当地收费是最贵的， 每月 800 元，你幼儿园的设施在当地不是最好的， 但这不妨碍你能给予孩子最大的发展， 因为有可能你园对孩子发展的理解是多维的， 给 . 精品文档 予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。 再比如，很多人研究幼教，我也研究幼教。我不是中国最著名的幼教专家，但我的研究成果是离幼儿园经营、幼儿园财富最近的一个。 请问，是不是有很多人都希望在学好办园知识和经验后， 能快速地把办园能力转化为财富呢？所以我就打造了自己的独特卖点， 这就是我独有的，别人无法取代。 在中国，没有几个幼教专家可以教这个， 所以这也是一个别人无法超越的竞争壁垒。 你想想，一个园长，他可以上你的课，也可以上我的课。我的课“ 6000 元”， 你的课“ 600 元”，便宜很多，但是你说， “我就教你幼教知识，我不教你赚钱，赚钱的事儿跟我没关系”。我说：“我的课程是 6000 元，但是我要保证你能够通过专业提升品质、 品质提升价值赚钱。 如果你上了我一天一夜的课， 你觉得不值这个钱，你可以拿着你的钱，轻松走人。” 园长做什么选择？这是一目了然的。你是要上一个 600 元钱但是概不退货的课 呢，还是上一个 6000 元钱但保证“如果觉得不值可以 100%退款”的课程呢？如果你是一个园长， 你会选择什么？很显然， 你应该选择我。 所以打造“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达。 第三点，零风险承诺 零风险承诺是一个非常强大的技术， 同时它也代表着一种理念， 一种哲学。因为有了零风险承诺， 你才能向你的家长， 非常自豪地宣布： 我愿意为你的结果承担全部的责任。 我没有资格要你的钱，除非我确定能给你创造更多的价值。 当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可， 而是你愿意给我一个机会， 让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。 如果我言行不一， 或者你对我有任何的疑问， 你都有权利要回你付给我的每一分钱。这是非常有威力的，这是你的姿态，也是你的哲学。 当你提供零风险承诺的时候， 你永远不能靠吃老本混饭， 你必须不断的创新， 必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。 因为有了这么一个巨大的压力， 所以你的能力会增强， 你的进步会加速， 你会有一个飞跃；用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。 . 精品文档 什么？ 因 你有 个魄力， 有 个能力， 因 你 新的速度会超越 人模仿的速度， 所以最 你把“ 利， 家 服 ， 造价 ，自我 展，自我提高，不断完善全部用一个零 承 底地 成一片?? 零 承 并不代表所有 你都全部承担， 但至少代表你比任何 争 手承担的 都要多，家 承担的 接近于“零”。 争 手 在后面什么都不敢承担，而你站出来承担，就已 可以了，但你不能承担你无法承担的 。 另外一个，当你提出最起 要求 ， 那些不 真的人， 根本就不会成 你的客 ，因 他不会去采取第一步的措施。 所以你做的承 也一 ，只要 方要求