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房地产营销策划方案 各位读友大家好，此文档由网络搜集而来，欢迎您下载，谢谢 　　篇一：房地产营销策划方案 　　前 言 　　在商业地产销售发展日益成熟今天，房地产营销策划在商业地产销售和招商过程中越来越关键，商铺要想卖得好，前期营销策划必不可少，而且必需做到位。 　　××商业城项目是××房地产开发企业开发精品物业，将成为××市北区新型休闲地产商业经典作品。 　　××商业城座落于××市城区北部××广场旁，是××地产开发企业新建项目。本项目占地7 000平方米，依据现在建筑设计提议方案，项目由三层裙楼和两栋塔楼组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 　　经过前期市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功效休闲购物商城。依据这个初步设想，结合现在项目现实状况，本营销企业方案对本项目做了比较系统市场定位及营销可操作性分析，从营销策划角度出发，对项目标整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面全部做了全局性和可操作性叙述。 　　一、项目营销总体策略 　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并正确切入目标市场，经过全方位地利用营销策略，最大程度提升项目标附加价值，获取项目标最大利润，并全方面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目标营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财富理念、提炼一个鲜明专题、开启一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　二、项目营销目标方针 　　依据本项目“五个一”总体营销策略，拟订本项目标营销目标方针以下，作为本项目营销工作纲领完善和充实。 　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2. 提倡一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　　 3. 提炼一个鲜明专题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4. 开启一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业纯购物环境压抑和约束，关键面向年轻新锐、有自己个性消费群体，让其体验到休闲模式商业环境，购物专题明确。 　　5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新休闲商业，努力争取推进商业房地产市场开发全新变革，避开传统商业竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　三、销售目标及目标分解 　　1. 销售目标 　　2. 销售目标分解 　　四、营销阶段计划 　　依据项目标定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作关键如表8-5所表示。 　　五、项目销售时机及价格 　　为了愈加好地在后续营销过程中充足表现总体营销策略和达成目标方针实现，综合项目要素资源和营销推广传输要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 　　项目入市时机及姿态 　　1．入市时机：依据计划和工程进度和营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘，能够抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个开启高潮；在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等关键时期掀起新销售高潮。 　　2．入市姿态：以全市乃至西北地域“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　　价格定位及价格策略 　　1．价格定位标准：采取比价法和综合平衡法。 　　2．价格定位：整个商业项目标销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 　　3．价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后六个月作为第一阶段价格调整，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 　　六、宣传策略及媒介组合 　　宣传策略专题 　　1．个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是本市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方法”，提倡“投资财富地产、获取稳定回报”投资理念。 　　2．区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选理想商业地产投资环境。 　　3．增值潜力：处于政府计划关键发展区域关键区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业首选。 　　宣传媒介组合 　　1．开盘前期：关键以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念深度挖掘，媒体关键以报纸为主，电视为辅。 　　2．开盘后强势推广期：即项目营销推广关键时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3．开盘后形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择关键是电视和报纸，关键辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 　　篇二：房地产营销策划方案 　　因为房地产和通常商品含有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、含有价值升值和货币功效、能够半品销售、品质基础不能提