互利互助共同发展—汉高公司.ppt

互利互助 共同发展 ——汉高公司增资扩股案透视 应用化学，应用于生活 —— 汉高公司宗旨 公司简介 ? 说起汉高公司，多人可能不熟悉，但一提到宝莹洗衣粉， 恐怕多数人都不会陌生。其实，宝莹只不过是汉高公司众 多品牌中的一种，汉高与中方合资生产的洗衣粉还 有天津 加酶、天天、海鸥等许多品种。除日用化学用品外，汉高 还以生产工业清洗剂和粘合剂闻名世界。 ? 汉高进入中国市场较晚开始也比较谨慎，但公司采取蚕食 政策，通过增资扩股，由小 到大，由弱到强，在中国市场 上占有份额不断扩大。据《中国化工报》报道， 1997 年汉 高生 产的洗涤用品在中国市场的销售额达到 22.2 万吨，占 据中国洗涤剂市场的 10% ，在四平汉高 的所在地东北，汉 高洗涤产品的市场占有率已达到 35%-40% 。 扩张之路 ? 汉高公司的历史可以追溯到 120 多年前。 1876 年，德国人 弗里茨·汉高建立了 一家日用化学工厂，生产清洁剂和洗 涤剂产品。 1907 年，汉高公司以硼酸盐和硫酸盐为主要 原 料，在世界上首次发明了自作用洗衣粉，公司取两种化学 原料的字头，将其命名为宝莹 （ Persil ）。实践证明，宝莹 具有见效快、洗涤效果强的特点，能够大大减轻家庭主妇 的劳 动，因而受到公众的欢迎。宝莹为汉高带来了滚滚利 润，汉高的声誉日胜一日。 ? 过一个多世纪的发展，汉高的研究与开发 能力不断增强，产品范围不断扩大，这些 产品涉及 6 大类 家用洗涤清洁剂 油脂化学品 民用及工业用粘合剂 工业（机构）卫生用品 美容护肤用品 金属化学用品 收购兼并之路 1917 年收购了 Matthes ＆ Weber 公司的 一家生产碳酸钠的工厂，进入碳酸钠生产领域 19 世纪末，汉高通过收购莱茵硅酸钠厂，进入化工原料生产领域 1917 年收购了 Matthes ＆ Weber 公司的 一家生产碳酸钠的工厂，进入碳酸钠生产领域 1980 年和 1987 年，汉高收购了化学品公司和美国怕卡化学公司，一跃成为金属 表面处理产品的世界头号厂家 11991 年，汉高集团收购了德国泰罗松 有限公司的粘合剂、密封剂和抗腐蚀剂业 务，成为世界上该行业的最大制造商 活跃在中国 ? 凭借自身优势，看准市场空白，汉高把目光 瞄准了中国。也许是出于日耳曼民族的小心 谨慎心理，汉高起初在中国的投资规模不是 很大，但销售额连年递增，超出了汉高的预 料。于是，一个更加大胆的投资计 划在汉高 管理层中悄然酝酿 汉高在中国开始大规模投资的标志，是 1993 年与天津合成 洗涤剂厂合资，成立了天津汉高洗涤剂有限公司，该公司的 总投资额为 3000 万美元，汉高出资 45% 。由此开始，汉高 在中国各地相继进行大规模投资活动，将一个个著名品牌推 向市场。据称，中国是除欧洲外，引进汉高全部 6 大类产品 的惟一国家。 尽管汉高进入中国市场较晚，开始时 投资额也很小，但近年来市场占有规 模迅速扩大，其原因之一，就是走增 资扩股之路。通过以下两个案例，我 们可以看出汉高是如何增资扩股的 增资扩股 ? 背景 ：上海汉高是汉高集团在中国投资的第一个合资企业 。中方是上海桃浦化工厂，主要生产清洁剂、双氧水、合 成樟脑和松节油，有职工 1100 人。该企业是老厂，但由于 缺乏资金，技术水平长期上不去，产品形不成气候，工厂 希望寻找有实力的大公司，通过合资摆脱困境。汉高公司 则希望利用上海桃浦生产金属表面处理产品的能力，为就 近的大众汽车生产金属表面处理剂，于是双方一拍即合， 走合资之路！ ? 方案： 上海汉高总投资 330 万马克，中方投资者除上海 桃浦化工厂外，还有上海化工进出口公司。三家的股权结 构为：上海桃浦 45% ，上海化工 5% ，汉高集团 50% 。上海 桃浦的资金来源主要是银行贷款。 案例一：上海汉高化学品有限公司 ? 合作出现矛盾： 新公司于 1990 年 7 月成立， 1992 年 5 月投产。 公司投产后，销售额逐年递增，当年达到 630 万人民币， 1993 年达到 850 万， 1994 年达到 1160 万。但由于新公司开办之初投入较多，企 业一直处于亏损状态，双方在这一问题上出现分歧。汉高的目标是开 拓市场，打开产品销路，所以认为必要的投入是应当的，开始阶段亏 损是正常的。但中方的意图是，通过合资搞活企业，迅速分红赢利， 还上银行贷款，否则每年 30 多万的利息就吃不消。 ? 解决方案： 如何解决这