- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
鄂州龙人新药上市推广营销策划案
中国营销传播网, 2001-06-19 ,作者:罗丽,访问人数:1187
鉴于客户推广 的 新产品以针对男女性生理疾病,治疗为主, 保健为辅 的 特性,根据文字资料及市场调查,作出以下市场策 划案:
市场分析
、/ , 、
刖言
女性产品以补血、调经养颜类为主 的 产品众多,产品绝大 多数是中药组方,在功效上互为交叉,市场上这种以治疗为主 的 产品还很少,治疗方法单一,治疗周期相对较长。
男性产品大多偏重于补肾为主 的保健品,据全国卫生组织 统计,80%以上的男性均有健康受损 的信号或事实,男性的 发病率日益上升,男性问题以作为社会化工程提出来。
存在 的 问题:两类产品在市场上区隔难度大,确定和传播核心产品难,进而给消 费者识别、选择产品造成困难,这一点以男性药品 的 特征为主。
女性产品:市场上以调经养血类为主 的 有60 — 70种之多,以调经为主 的 有
20种之多,以养血为主 的 约30 — 40种;
男性产品:市场上以治疗男性性功能障碍 的 达60种之多,以保健品居多。
性质
女性药品:市场上各类别产品都是以保健为基准 的 调经养颜类产品,在性质上多
是以调理为主 的保健品。根据本产品 的特点在性质上应定位于:一是治疗痛经为主 的 药品,二是具有内外调理、补气养血 的 保健品。
男性药品:以温补和快速治疗两种为多, 前者多以保健品出现,后者多以药品出现。 所以性质上和功能上定位于:一是适用于男性性功能障碍、不育等症 的 治疗性药品。
二是功效上等同于类别产品保健强身 的保健品。
市场占有率分析
武汉各类产品市场领先者已基本形成,少女调经养颜类以田田珍珠为主,妇女调经养颜类产品以太太口服液为主,产后调经类以益母草膏为主; 男性性保健品以汇仁肾
宝、欢快虫草占据相当比例 的 市场份额。
女性药品
1、价格市场占用率。
根据对同类商品(部分)价格 的 市场调查并结合本产品价格。 市场占有率约占总人 口的为40 %— 50 % (见下图)
药品 阿归养血糖浆
功 较
补气拆血
价格 22元
田田口服液
少女调经养颜
38元
太木口服液
妇女调经养颜
45元
排毒养颜胶囊
排毒葬颜
65元
盈美系列
治疗痛经调经驻颜
68元
柔依口服液
补气养血调经养颜
68元
清之颜
排毒驻颜
85元
1 维格尔胶囊
调经养颜
98元
红常青羊胎素
养颜
288元
2、 消费层市场占有率
根据资料统计武汉市总人口约 800万人,女性约340万,其中约30% 的 女性 存在不同程度 的 经期问题。面对消费群体340万人X30%= 102万人,其中占10% 的 人有快速治疗、保健 的 趋向,故其中比较固定 的 消费者约为102万人X 10% = 10.2万人,所以市场占有率约为 10% — 30%。
3、 潜在消费金额:10.2万X 68元X 12月=8323.2 万
男性药品
1、价格市场占有率
根据对消费层、同类商品价格及功效 的市场调查并结合本产品价格占有率分析。
本产品市场占有率约为 40%— 50%。(见下图)
药品 阿归养血糖浆
功 较
补气拆血
价格 22元
田田口服液
少女调经养颜
38元
太木口服液
妇女调经养颜
45元
排毒养颜胶囊
排毒葬颜
65元
盈美系列
治疗痛经调经驻颜
68元
柔依口服液
补气养血调经养颜
68元
清之颜
排毒驻颜
85元
1 维格尔胶囊
调经养颜
98元
红常青羊胎素
养颜
288元
2、 消费群占有率。
35岁以上 的 男性患有性功能障碍 的 比率高达10%。据调查统计武汉市总人口
约800万人,男性约400万,35岁以上男性约200万,这其中患者有200万X 10 % =20万人,其中又有20 %的人愿意接受内服外贴 的治疗方法,所以比较固定 的 消费者约有20万X 20 % = 4万人,本产品消费群约占有率为总人口 的30 %— 40 %。
3、 潜在消费金额:4万X 50元X 12月=2400万
两类产品合计潜在消费金额约: 8323.2万+ 2400万=10723.2 万
消费者心理
1、 没病不吃药,服用保健品心理负担较小
2、 有病心太急,想立竿见影
3、 “西药治标,中药治本”观念较深
4、 男性功能性药品主要由专科医师推荐,市场上保健品居多
优劣势分析
优势:
1、 服用简单,携带方便
2、 独特的治疗方法,纯中药制剂
3、 功效突出,治疗保健为一体
4、 产品附加价值潜力巨大
劣势:
1、 同类保健品包装精美,外观时尚
2、 同类保健品广告张显个性,覆盖面广,宣传力度强
3、 同类保健品营销网络健全,通路顺畅
产品定位
1、 产品功能定位
治疗为主,调理为辅,内服外贴,标本兼治
2、 消费群定位
女性药品:以文献资料和市场调查为基准, 针对
您可能关注的文档
- 2019年整理【管理精品】36会议进行检查表.docx
- 2019年整理【管理精品】382中国高科行政管理制度.docx
- 2019年整理【管理精品】38一万级局部层流下100级洁净区管理规定.docx
- 2019年整理【管理精品】38员工出勤记录表.docx
- 2019年整理【管理精品】38称量配料标准操作程序.docx
- 2019年整理【管理精品】38培训记录.docx
- 2019年整理【管理精品】38输液灯检标准操作程序.docx
- 2019年整理【管理精品】3车辆管理.docx
- 2019年整理【管理精品】3零基准预算制度.docx
- 2019年整理【管理精品】4-2环境方针.docx
- 2024年山东省聊城东阿县事业单位选聘32人历年高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2024年山东省聊城莘县事业单位招聘单位高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 汽机专业题库及解析.docx
- 基本常规医疗流程答案.doc
- 大金空调故障代码汇总.docx
- 理综-山西省阳泉市2023-2024学年高三年级上学期期末考试试题和答案.docx
- 数学-海南省天一大联考2023-2024学年高三学业水平诊断(二)带答案.docx
- 地理-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
- 生物-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
- 数学-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
文档评论(0)