公司的销售部门年度工作的计划.docx

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公司销售部门年度工作计划 着眼公司当前,兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公 司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务, XX市蓝辉 印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定 : 1、年销售目标 : 1): 作业本年销售目标 300 万元 / 年。 以每年 10%-20%的销售额递增。 2): 笔记本年销售目标 200 万元 / 年。 1 以每年 10%-60%的销售额递增 2、销售方向 : 1、本地市场,以 XX市为根基,向周边县级市场拓展业务 : 1):XX 市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商 ( 长 青路批发市场除外 ) 其他市场尽量全面发展客户。 2):XX 市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店 配货和配送。 3):XX 市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。 4): 延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户 资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或 了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场 : 2 1): 陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以 下地区 : 西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2): 每个省一级批发市场至少发展一名代理商或 2-3 名经销商,暂且根据市场 客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 3): 如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明 显,可以在其省内二级 ( 地市级 ) 批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一 级市场,但二级市场至少做 2-3 家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目 标。 二、客户回访 : 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务 必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系 : 关系维护 : 3 为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次 ; 对于二级客 户根据实际际情况另行安排拜访时间。 售后协调 : 目前情况下,我公司应以 : “卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要 增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务, 从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客 户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策 : 1、定价原则 : 1): 拉大批零差价,调动代理积极性 ; 2): 结合批量,鼓励大量多批 ; 3): 以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力 ; 4 4): 顺应市场变化,及时灵活调整。 2、目的 1): 树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响 ; 2): 作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。 四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。开拓市场,争取客源 : 销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核 管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人 员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督 促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在 拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 五、密切合作,主动协调 : 与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客 5 的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售 活力,创造最佳效益。加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传 公司,努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与意见,为了公司的宏伟蓝图,齐心协力,共同 进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程, 我相信 : 用心一定能赢得精彩。 年公司一直在稳步成长中,综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩,同 时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司 , 年的工作计划和目标,综合部根据部门的特点和职责,制定了 , 年的工作计划。综合部在 , 年的总体工 作目标是 : 围绕公司的经营目标,建立健全整套管理制度,完善公司员工社会福 利,加强人力资源管理,高效率地配合其他业务和职能部门的工作,做好公司的后 勤保障工作。一、部门内部工作 : 整合部门内部资源,提高工作效率。根据公司对 综合部职能的调整,整合部门内部资源,重新确定部门人员工作内容,明确各人的 工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整 6 及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。二、后勤保障工作 : 综合部对内与公司所

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