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房地产营销方案怎么写  营销方案是一个以销售为目标计划，指在市场销售和服务之前，为了达成预期销售目标而进行多种销售促进活动整体性策划。那么，房地产营销方案怎么写呢?下面jy135我为大家搜集整理了房地产方案写作关键点，期望能为大家提供帮助! 房地产营销方案怎么写 一、营销概况： 房地产系不动产商品概念，和其它商品有着本质截然不一样区分，不一样于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思索问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚地理条件，又要科究优雅舒适自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资力度，含有冰冻三尺非一日之寒韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达成尚方宝剑强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、含有高度自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、重视历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1) 以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2) 展现楼盘综合优势; 3) 表现楼盘友好舒适生活; 4) 直切消费群生活心态。 四、实战步骤： 1、形象定位： 对楼盘综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面高起点定位。所谓高起点完全能够从楼盘整体设计中表现到：吸收园外、境外高级物业经验，四处顾及住户需要，大到小区环境计划设计和公共空间审美安排;小至空调机位、公共过道采光和住户户型设计等等,全部进行精碉细凿，努力争取完美。 好东西总有不一样之处，所以“不一样”二字组成了楼盘这一高级物业形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不一样，交通条件不一样，物业品质不一样，发展商信誉不一样，人均拥有空间不一样，升值潜力不一样，车位数量不一样，小区计划不一样。这“八种不一样”明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象叙述物业优势关键线索。 2、关键卖点： 对楼盘进行全方面分析研究，概括为四个方面卖点组成： 1) 地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出显著优势，这是楼盘消费者最关心物业指标。 3、绘制效果图： 依据开发商条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘销售，需要开启购楼者对未来想象，无数事实范例证实，精美效果图对营销起了事半功倍决定性作用。 4、广告诉求点： 1)叙述楼盘位置;2)叙述楼盘所在地历史渊源;3)叙述楼盘交通条件;4)叙述楼盘人口密度情况;5)叙述楼盘升值潜力;6)叙述楼盘开发商信誉;7)叙述楼盘背景;8)叙述楼盘舒适温馨;9)叙述楼盘实用率;10)叙述楼盘付数计划;11)叙述楼盘品质;12)叙述楼盘深远意义;13)叙述楼盘物业管理有什么不一样。 5、广告阶段划分： 对楼盘品牌推广是一个长久行为，应有战略考虑，从而使每一期广告全部变成一次品牌积累。全部成为对楼盘形象一次关键投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌著名度和促进销售为目标，从而立即奠定楼盘在大家心目中品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目标，稳固楼盘高级物业品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段(二期工程交楼至整体完工)：此阶段广告任务关键是维持楼盘良好口碑，可结合已经入住众多住户来谈论评定本楼盘并经过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是依据各销售期要求和工程进程不一样阶段而得出较合理分配方案。当然，每个阶段中广告及公布，应依据具体情况灵活使用和调整。 6、广告表现： 在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一部分开生面、形式独特开幕仪式。在预售参观登记前一周，更新现在围在售楼部和样板间外侧围布。直到预售和开幕式当日盛大开幕，让优雅漂亮楼盘示范间瞬间展现在大众及过往行人面前。到时，乐队奏出美妙动听西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体开幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。