迪三世纪房地产年度营销工作提报会.pdf

xx世纪新城 2008 [ 年度营销工作提报会 ] 第一部分 2007.1-12 [ 营销工作回顾] xx世纪新城 “回首2007年度4个数据” 第1个数据 [ 2007年度销售额] “ 1.86亿 513套 ” • 2007年，宝鸡xx世纪新城全年销售任务完成 1.86亿，完成销售套[间]数为513套。从销售 数据分析，2007年度销售任务经调整后，全 年郭董要求必须完成1.7亿之额度，实际突 破了1600万；回款指标1.5个亿，实际完成 了1.65亿。总体不负使命地按期消化集团制 定的销售目标。 第2个数据 [ 2007年度产品类型组合] “ 107、379 160 ” • 2007年，宝鸡xx世纪新城全年分期上市产品的 类型：花都06年转07年待售房有4栋多层、1栋 小高层[107]；丽舍组团3栋多层、2栋小高层 [379]；枫丹林别墅4栋洋房、2栋叠加、2栋联 排[160]；各区商业174间. 从各产品类型组合上，产品覆盖面较好，产品 搭配理想，这与07年销售较好有着很大关系。 第3个数据 [ 2007年度产品户型配比] “ 2房、3房 大5房 ” • 从2007年的产品户型组合上分析，整体比较理想， 特别是多层2房85平米左右的小户型，低总价成 就了一开盘形成旺销的良好局面。填补了宝鸡 地产市场的空白。 • 丽 舍：多层85-99平米，小高层123-131平米 • 枫丹林：洋房135-260平米，叠加190-230平米， 联排225平米。 • 商业：25-400平米 • 住宅套数比：多层36%、小高39%，洋房17%、 叠加5%、联排3% 。 第4个数据 [ 2007年度产品总价配比] “ 16万/套 140万/套 ” • 2007年，宝鸡xx世纪新城销售真正发生质的 变化属5月1 日起，4月份推丽舍时为了打市 场的空白，一出“16万起购2房”的户外广 告，在宝鸡地产消费产生了一定的轰动，5 月份上客量明显激增。 • 丽舍多层：16-32万 • 丽舍小高：20-33万 • 枫丹林： 40-144万 按销售面积，30万/套之内的占70% xx世纪新城 “2007年两个质变” 第1个质变 [ 7月会所泳池实景公开] “ 第一次的眼见为实 ” 自xx世纪新城06年在宝鸡正式面世以 来，在众媒体及消费者的长期关注与 期待中，会所室内SPT泳池于7月正式 对外公开试运营，得到世面的广泛关 注与赞誉，现场上客量大幅激增。也 就从此开始，对于宝鸡从未有过的大 盘概念市场逐步认同，xx 品牌进一步 释放。 第2个质变 [ 9月会所口部景观绽放] “ 第一次见证贝尔高林 ” 对于宝鸡这样的城市，准确意义上讲， 住宅园林景观更多在消费者心目中是 一个较抽象的东西，在他们的生活中 过惯了呆板的工字形条状社区园林绿 化空间，对于更高层次的景观园林只 有在电视中有所接触。会所口部景观 的开放，尽管实际效果存在些许的缺 憾，但对于宝鸡地产还是产生了质的 飞跃。 附表 [ 2007年度销售各项数据] 组团 产品 总面积 总套数 已售面积 已售/套 销售面积比 销售套数比 多层 1