Blue Genius手机广告策划方案.pdf

Blue Genius手机 广告策划方案 问号组合：李晓 张静 杨方方 杨慧 刘书言 方案简介 • 被策划客户：Blue Genius手机 • 策划团队：问号团队 • 团队成员：张静 刘书言 杨方方 李晓 杨慧 • 完成时间：2007年6月26 日 • 适用时间:2007年4月至12月 • 编号：1314 一、营销策划的目的和意义 二、市场状况分析 三、具体行销方案 四、广告策略 一、营销策划的目的和意义 专门为学生打造了一款新品牌时 尚手机，目前市场上没有专为学 生量身定做的品牌手机。Blue Genius手机将填补这一历史空 白，刚上市的Blue Genius手机功 能齐全，携带方便，打破了原有 的手机模式，主推黑白系列和彩 虹系列 二、市场状况分析 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、 消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有集商 务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大 众型手机和个性时尚型手机需求等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同 需求，生产厂商接近40家 ，国外品牌以摩托罗拉、诺基 亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联 想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗 拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等， 它们占到了全部市场份额的80% 以上。 （一）市场的构成 • 1、构成这一市场的主要产品的品种 Blue Genius手机：彩虹系列、黑白系列 • 2、与本品牌构成竞争的品牌 • 三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜 爱，而且已经有一定的垄断市场形成； • 松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学 生所接纳； • 诺基亚，MOTO出现品牌效应。 • 针对以上情况，Blue Genius手机推出彩虹系 列、黑白系列——兼备时尚、娱乐、学习功能补 全产品多样化发展，突出产品个性。 (二)SWOT分析 优势 • 1、有明确的消费人群 • 2、手机样式多，色彩全 • 3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗 高校、午夜扑克、新版麻将等 • 4、手机含最新牛津英汉词典，MP3、MP4、130像素， 可免费下载电影、歌曲、游戏等。 • 5、手机附赠两电一充 • 6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机 使用款，价格定位在中等档次——800元至1500元，适合 学生消费。 • 7、本土优势，更加了解消费者的消费需求 • 1、学生“专用”这一口号打出后会流失非 学生类消费人群 • 2、目前手机市场逐渐趋于饱和，新品牌 手机难以突破重围，独占鳌头，产品的 市场占有率一般,而且市场对国有品牌的 不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不 愿意选择本产品。 • 3、品牌手机占到了全部市场份额的80% 以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价 风暴中问世，难以争取到可观的顾客认 可度 • 1、手机暑期热卖，新品牌逢时问世 • 2、因功能齐全，学习与娱乐功能兼备，极 易得到家长的认同 • 3、整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提 高。市场没有一个品牌占据突出的优势地 位。 • 4、通信技术环境的开放，欧美韩日企业的 技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际 品牌的技术差距日益拉