《商务谈判》习题集 填空题： 、商务谈判的准备工作是围绕_______ .doc

《商务谈判》习题集 填空题： 1、商务谈判的准备工作是围绕______________、______________和确定谈判组织来进行的。 2、对谈判对手资信调查包括两方面内容是______________和______________。 3、谈判者最容易犯的错误是__________争执，也是造成僵局的最常见因素。 4、谈判陷于僵局时，找一位中间人来调解，这在谈判技巧中称为__________。 5、谈判双方的共同利益常大于__________利益，认识和发现这一点，将为谈判僵局的突破带来契机。 6、明确地在谈判桌上表明自己无退路，希望对方让步，否则宁可破裂的策略叫做__________。 7、反映商品使用价值的价格，称为__________。 8、从目前情况看，经济合同的监督检查有三种：__________、__________和__________。 单项题： 1你是如何认识谈判的？ 谈话是通过谈话来判定 谈判是一种沟通、一种交际 谈判是解决难题的有效方式 谈判是一门科学、一门艺术 2你认为谈判的实质是什么？ 协调双方利益 满足各自需求 维护己方利益 达到一方目的 3你同意“谈判可以解决任何问题”的观点吗？ 同意 有保留的同意 不一定 不同意 4你认为谈判理论对谈判的成功重要吗？ 很重要 比较重要 不太重要 不重要 5你认为谈判经验对谈判的成功重要吗？ 很重要 比较重要 不太重要 不重要 6你认为谈判者的素质对谈判的成功重要吗？ 很重要 比较重要 不太重要 不重要 7你认为谈判必须有议题吗？ 必须有 最好有 不一定有 不需要有 8你认为谈判背景在谈判中必须充分重视吗？ 必须充分重视 适当予以重视 有时应当重视 应视谈判议题而定 9你若进行谈判，考虑选择谈判类型吗？ 充分考虑 适当考虑 也许考虑 不予考虑 10你认为小组谈判的优势是什么？ 发挥集体的智慧 更好地解决复杂问题 避免了个人决策 有利于封锁消息 11“一对一”谈判能解决重要问题吗？ 完全能 有时能 不一定 不能 12经济谈判是指： 以经济利益关系为内容的谈判 以商品交易为目的的谈判 企业之间进行的谈判 企业与其他组织进行的谈判 13买方谈判或卖方谈判依据： 谈判方的身份决定 谈判方的实力决定 谈判的内容决定 谈判的所在地决定 14你是否同意“坚持强硬立场，就会迫使对方让步，是己方获取最大的利益”的观点？ 完全同意 有保留的同意 不同意 不好说 15你认为国内谈判和国际谈判最大的差别是什么？ 国域界限 双方语言 谈判背景 需求特征 16你认为商务谈判是： 商业企业之间进行的谈判 与商业企业进行的谈判 为协调交易条件进行的谈判 为实现交易目标进行的谈判 17商务谈判议题内容的特征为： 认识的一致性 经济性 互利性 交易性 18市场经济下，实现购销活动主要通过 计划分配 自由购销 市场买卖 合同交易 19你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？ 很重要 较重要 要视谈判内容 不重要 20你认为商务谈判的谈判阶段，最关键的环节视： 开局 磋商 磋商中的交锋 协议 21你认为商务谈判的履约阶段，其主要工作是： 签约即大功告成，此阶段不重要 协议的进一步修改、完善 处理违约索赔和争议仲裁等事务 后续合作，落实协议，做好总结 22商务谈判中，若交易条款存在“难题”，明智之举是： 按条款顺序依次耐心磋商 从易到难跳跃 从难到易跳跃 视具体情况选择跳跃 23你认为商务谈判中各方是一种什么样的关系？ 平等合作 竞争为主的合作 竞争的对手 敌对的较量 24你赞成哪种交易？ 互利的交易 对己有利的交易 各为自己打算的交易 对己有利，对他不利的交易 25商务谈判中，你如何对待各方的分歧和矛盾？ 激怒对方，使他丧失理智 坚持立场，毫不妥协 变通策略，调和矛盾 寻求共同利益，搁置分歧 26你认为商务谈判成功的标志使什么？ 不惜一切代价，争取己方最大的经济利益 使对方一败涂地 以最小的谈判成本，获得最大的经济利益 既要实现最大的经济利益，也要实现良好的社会效益 27你认为社会谈判的社会效益是： 各方经济效果的总和 建立和巩固良好的交易关系 树立良好的组织形象 所产生的社会效果和社会反映 28货物买卖谈判的难度相对简单，是应为： 大多数货物均有通行的技术标准 大多数交易属于重复性交易 谈判内容大多围绕与实物商品相关的权利和义务 合同条款较为简单 29货物买卖谈判的价格条款中，货物单价的确定应联系其他各项交易条件统筹考虑. 对 不对 30货物买卖的交货条款中，最重要的是应在合同中规定： 货物运输方式 装运时间 装运地和目的地 31在国际货物买卖谈判的支付条款中，出口谈判选用的支付货币一般应是： 硬货币 软货币 32技术贸易的对象，一般是： 技能化的技术 知识化的技术 物化的技术 公开技术 半公开技