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Email行销发展现状和意义 随着Internet 的迅速普及，Email已成 为了人与人沟通的主要手段，越来越成为生 活中不可缺少的一部分。中国互联网络信息 中心2002年7月发布的“中国互联网络发 展状况统计报告”显示，截止到 2002年6 月30日，我国上网用户人数达 4580万人， 与去年同期相比增长了 ％对大多数用户来 说，电子邮箱是他们最经常使用的网络服务 之一，中国网民人均拥有个 Email帐号。除 了利用互联网络发送电子邮件外， 随着通讯 技术的快速发展，用手机发送电子邮件也正 在迅速的变成现实，每天收发Email已经成 为我们许多人生活中不可缺少的一部分。 在Email为我们生活带来便捷的同时， 它也为我们企业和广告界带来了新的行销 机会，一种崭新的行销模式 Email行销 正在迅猛的发展起来。作为一种新的媒体， Email将成为最为锐利的营销工具， 使广告、 营销、CR晴更有效果。美国〈〈Emarket〉〉的 资深分析家 DavidHallerman 在其2002年的 新作《Email行销：策略、技术和工具》中 认为“不断的调查显示，email行销正在健 康的发展着，在一个萧条的市场环境中，这 是一个非常好的消息”。同时来自美国网络 广告公司 DoubleClick2002 年6月的报告也 显示，用于Email行销的预算在2002年将 会增长17%几乎是其他类型网上行销预算 的2倍，而电视、平面、广播等媒体的预算 将会下降，报告同时显示有 61%的厂家计划 在2002年加大其Email行销的预算，34%勺 厂家预算会维持不变，而仅仅只有5%勺厂家 打算缩减其Email行销的预算。美国研究公 司ForresterResearch 估计美国在今年底用 于Email行销的费用将达到20亿美元，而 2006年将会达到68亿美元。以上研究表明， Email行销已被越来越多的业界人士和商家 所重视，发展势头非常迅猛。 Email行销为什么会被如此看好和关注 呢？我想有以下原因： 1、Email行销是一种新型的交互式营销 工具，而交互式营销方式在今天已经显得越 来越重要，越来越受到人们的青睐。 Email 行销与其他交互式营销工具相比，具有其他 交互式营销方式无可比拟的优越性。 Email 行销能够帮助企业和消费者保持紧密的联 系以及帮助供应商和潜在的消费者建立长 期紧密的关系，拉近与消费者的距离，实现 企业与消费者的直接互动，企业可以把最新 的产品推销给消费者，消费者也可以将自己 的个性化需求及时反馈给企业，使企业可以 根据消费者的反馈立即作出相应的调整措 施；同时消费者还认为 Email比其他邮件或 电话联系的方式更好，来自美国网络广告公 司DoubleClick2001 年10月份的调查显示， 在获取信息和沟通的方式上，有 78%勺消费 者愿意以Email的方式得到信息，17%勺消 费者认同邮局邮寄的方式，2% 勺消费者认同 没有提前同意的Email , 3%勺人回答不知道， 而在调查中没有人认同电话推销和个人推 销，这表明Email行销比其他的交互式营销 方式更被人们所接受。 2、成本也是促使Email行销迅速发展 的主要因素。美国研究公司 Forrester2002 年的数据表明，4300亿封用于行销的Email 花费只有20亿美元，平均发送一封 Email 不足半分钱，并且成本会越来越小。不论是 对于大企业还是小企业，他们都可以使用 Email行销。 3、 Email行销还可以突破时间和空间的 限制，不论是在家中还是在上班时间，也不 论是在世界的那一个角落，人们都在使用 Email ,它无处不在，可以使企业与自己的 客户随时随地保持沟通和交流。作为是覆盖 面最广、受众人数最多、互动性最好的新兴 媒体，Email行销对众多的商家来说将是一 个很好的营销机会。 4、 Email行销具有彳艮强的灵活性， 它的 的方便和快速非常适合于企业发布促销广 告、新产品信息和紧急通知，只要有了广告 内容，无论寄给一人或一万人，全在“一键” 之间，只要一按键，客户立刻就能收到信息， 对于促销广告、新产品发表，或新闻性消息 来说，这是最适合不过的信息传播方式。 5、 Email行销反馈迅速，非常适合于期 待有客户直接反应的行销目标。 Email行销 不但是一种交互式的营销工具，并且具有迅 速传播和易于反馈的特性，目标客户在通过 Email得到信息后，可以根据自己的喜好立 即做出反应，而客户的直接反应对于企业往 往是非常重要的。 6、 Email行销有能力使一些在传统大众 媒体上不便公开传播而又倍受大众关心的 隐秘的东西变为可能。比如一些涉及性和特 殊疾病方面的产品，由于受传统观念和文化 的影响，人们不愿意公开表达自己的需求， 而