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太极集团之补肾益寿胶囊 北京市场整合营销传播方案 （草 案） 北京影响思维广告公司北京?中国 2001年9月25日 太极集团之补肾益寿胶北京市场整合营销传播方案（草案）03 太极集团之补肾益寿胶 北京市场整合营销传播方案（草案） 03 06 08 10 14 15 15 16 17 23 02页 页一05页 页一07页 页一09页 页一13页 页一14页 页一15页 页一16页 页一16页 页一22页 页一25页 导 言 、太极启动IMC的工作内容 、 我们的工作 、太极与我们共同开展的工作 、太极自己开展的工作 一- 、市场环境分析 、 产品定位策略 、 北京市场现状 、 目前存在的问题 、阶段工作分析与目标 一- 、合作方式 整合营销传播(IMC: Integrated Marketing & Communications )是企业 在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所 开展的企业传播战略。 整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接 利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者 整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观、公证和 能力，正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状，联合企业共同制定营销 和传播的组合方案，对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动，实现提升 品牌价值和提高企业获利能力的目标。 2、 跟踪 （四） 经销商 1、 经销商调查 2、 签定合作协议 3、 铺货 4、 终端支持 （五） 社区 1、 推广太极文化 2、 发展销售通路 （/、） 媒体 1、 媒体调查 2、 媒体关系 （二） 终端支持 1、 广告促销 2、 现场展示 （四） 媒体调查 1、 媒体特点 2、 发行量调查 3、 受众群结构 4、 优惠政策 5、 广告产品的 （五） 媒体关系 1、 广告发布 2、 新闻炒作 3、 软文发布 （四） 竞争对手调查 1、 经销渠道 2、 铺货状况 3、 经销商实力 4、 宣销策略 5、 产品卖点 6、 促销手段 7、 广告形式 8、 公关技巧 （五） 经销商调查 1、 资信状况 2、 网络结构 3、 人员素质 4、 宣销能力 5、 代理竞争产品情况 终端导购员及咨询大夫培训 宣销知识培训 宣销礼仪培训 太极企业文化培训 产品知识培训 职业道德和岗位奖惩制度培训 （六） （六） 3： 4、 5、 6、 政府部门 相关政策法规的分析与应用 职权范围 权力执行机构 行业干预方式 行业指导 疏通渠道 积极配合 公关手段 五、市场环境分析 （一）北京市场环境 1、 北京作为首都，文化底蕴深厚，市场较规范、竞争激烈。 2、 北京人追求生活质量，传统养生意识较强。 3、北京市已进入老龄化社会， 40 —60 岁人口 438.7 万。 4、 2000年北京GDP^均2700美元，是全国平均水平的近 3.5倍 5、 2000年北京城镇居民人均可支配收入 11200元。 （二）产品市场环境 1、 近年，补肾、抗衰老类产品种类繁多，竞争激烈。 2、 市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。 3、 产品销售渠道多，医院药房、药店、商场、超市、社区直销等。 4、 广告宣传力度大。 媒体广告及促销活动 2001年上半年共投入40万元。 电台，15秒广告。 北京晚报2次双通栏。 电台专家访谈30分钟，共8次。 重点药店周末专场促销。 劳动人民文化宫等场所的大型义诊促销活动。 九、阶段工作分析与目标(一) 九、阶段工作分析与目标 (一) 1、 2、 工作计划 (1)第一阶段： 时间跨度 销售收入 宣销费用 工作策略 2001年10月份一一2002年2月份(春节前) 400万元 300万元 以基础工作为主，同时兼顾对正常宣销活动的配合。 在实现宣销收入目标的基础上，为明年的整合宣销传 播工作奠定良好基础。 （二）方案运作计划与步骤 第一阶段（磨合期）：2001年10月份一一2002年2月份（春节前） （1）基础准备 完善整合营销传播方案的细化处理。 设计、制作销售终端的PO蜓料（部分资料可用于促销活动） 制作完成电视广告片。 设计制作形象、产品宣传展板，以及补肾知识宣传展板。 协助建立“企业信息系统”，完善工作管理流程及方法。 筹建消费者数据库（软件版）。 改进和完善公关、促销活动的运作流程和管理规范（建议） DM推广和速递直销工作的筹备（建议） 细化“2+20+170'结构 调查目标药店：规模、环境、覆盖面、日客流量、同类产品 月销量、合作要求等 巩固2个百万元店（年销售额） 培养4-5家50万元店（年销售额） 培养15-20家20万元店（年销售额） 培养50家10万元店（年销售额） 社区卫生机