九阳豆浆机饮食电器公司节日促销项目报告.pdf

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精磨好豆浆,温暖带回家 -2010 年“万圣节”豆浆机促销项目报告 2010 年 11 月 10 日 “奋斗”团队 目录 一、项目概述2 二、项目实施2 第一部分:主题诠释 1.画面解释2 2.核心目的3 第二部分:推动管理及激励内容 1.执行档期3 2.流程指导3 3.分工及 KPI 目标4 4.激励内容4 第三部分:执行内容 1.买赠特价5 2.活动宣传6 3.终端执行6 4.主题互动7 5.路演执行7 6.特殊应对8 7.现场导购8 8.项目费用9 第四部分:主题延展效果展示10 三、实施效果评估……………………………………………………...11 四、团队执行感受……………………………………………………...11 附录:活动方案实施细则12 1 “奋斗”团队 一 、项目概述 近年来,家用豆浆机市场需求已经呈现加速增长的势头。。中国电子商会副 秘书长陆刃波对记者表示,相比其他产品,小家电的利润算高的,超过了 30%, 所以现在许多企业都加大了对小家电的投入,如飞利浦、TCL、美的等。此外, 这个市场的发展速度也非常快,包括豆浆机在内的整个小家电市场在未来几年将 迎来巨大的发展空间。 九阳凭借先行者的优势和雄厚的实力占据着九成左右的市场,具有绝对垄断 地位。直到最近,情况才似乎有所改观,美的宣布将强势进入豆浆机市场。 美的表示,美的斥资 3 亿元的料理电器工业园即将正式启用,工业园共有豆 浆机生产线 4 条,年产能达到 3000 万台。据悉,美的在豆浆机行业的目标是今 年占有 10%的市场份额;2010 年销售额突破 20 亿元,市场份额达到 35% 。 所以九阳豆浆机要在激烈的环境中保持发展势头,就必须抓住每一个机遇扩 大销售,也就促成了这次的促销活动的实施。 二 项目实施 第一部分:主题诠释 1.主题画面解释 本次促销的主题为“精磨好豆浆,温暖带回家”。主要体现的有以下几个方面: A 、超微精磨技术,粉碎效果更好,出浆率更高,营养释放更彻底,豆浆超 微超细超香 B 、精控:科学控制打浆温度和熬煮功率,出浆率更高,不粘不糊、无豆腥 味 C、硅控加热大火煮开,文火精熬,豆浆乳化均质效果好,熬得透,喝着香 D 、突出了温暖系列的重要性(自动保温,双层防烫,是家居美学的代表) E 、紧扣冬日“万圣节”的节日气氛,倡导好豆浆和温情的家庭关怀。 2 “奋斗”团队 2.核心目的 品牌:建立品牌第一的认知,九阳=豆浆机的开创者+领导者 产品:仿生造型,人性化设计,美观舒适,即:温暖、无网策略。 终端:通过一系列的活动、手段,争取在豆浆机市场争取更多的资源,同时 又使节日气氛生动化、现实化,主动进攻,占据有利情势。

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