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精品文档 加油站月度经营分析 （×月） ××销售××分公司××加油站 二○一二年××月××日 。 1欢迎下载 精品文档 加油站月度分析报告 一、销售分析 1、指标完成情况 本月零售成品油××吨，计划完成率为×× %，其中汽油完成 吨，柴油××吨，柴汽比为××，售卡××张，卡销比×× %；年度 累计完成汽柴油为××吨，累计完成年计划进度×× %，发生费用 元，实现利润为××元。 2 、销售品种分析 各品种销售变化的因素分析。 提示：分有利因素和不利因素，分析要点有 : 市场供求（资源宽松、短缺等） 、政策因素（如交通管制、油改气等） 、天气、节假日、特殊 社会活动、竞争情况（竞争及控销） 、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开 展竞赛及服务活动，实际运营情况（加油站停业改造）等。 3、促销分析 本月开展了以××为主题的促销活动， 促销期间的促销油品及销 售情况见下表： ××促销活动销售情况 项目 促销幅 促销期间销 促销前同周 去年同期销 促销效果评价 品种 度% 售数量 期销售数量 售情况 品种 1 品种 2 品种 3 …… 备注： 二、市场及竞争对手分析 。 2欢迎下载 精品文档 本月所在地区总体经济情况、 油品需求情况、 工农业生产活动情 况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。 本站的主要竞争对手有…， 并逐一分析如下： 竞争对手分析提示： 竞争对手经营规模、货源供应情况、销售价格、销售量、销售结构、 促销手段（免费洗车、加水、赠送礼品、返还现金、滚动结算、赊销 以及其他促销手段）、控销手段，以及与本站竞争优劣势对比分析。 三、客户及服务分析 1、大客户分析。对本季度客户流失和主要变化情况进行分析说 明，对本季度客户开发和维护工作进行简要概述。 （如本季度着重对 ××客户进行了开发工作， ××客户已成为固定客户， 固定客户比例 达到×× %，与上月对比提高×× %。未成功开发××客户的主要原因 是：……） 2 、客户支付方式结构分析 数量 与去年同比 与上月同比 本季消费金 所占比 增减± 增减 增减 增减 额（元） 例 %