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国投中鲁果汁股份有限公司总部薪酬管理体系设计方案说明 国投中鲁果汁股份有限公司 总部薪酬管理体系设计方案 （草案） 北大纵横管理咨询公司 二00四年七月 国投中鲁果汁股份有限公司： 我们是北大纵横管理咨询公司。我们接受委托，进行贵公司总部薪酬体系设计。项目的目标是根据现代管理理论中关于人才价值的理念，通过调查市场薪酬水平、同行业薪酬现状，结合岗位职责建立具有激励作用的薪酬制度。进行科学的薪酬体系设计，并起草相关制度草案。 以下为本次薪酬体系设计的相关说明。 基本理念 未来企业竞争的核心是人才的竞争，现代企业越来越重视管理、重视人才，对人才的争夺是决定企业间竞争胜负的关键。北大纵横希望能站在客观的立场上，用科学的管理理念为国投中鲁果汁股份有限公司设计科学、合理、公正的薪酬体系，做到能吸引人才、留住人才、激励人才。 国投中鲁果汁股份有限公司是按照规范的法人治理结构成立的上市公司，其薪酬必须符合市场经济的要求，符合现代企业制度的要求。根据可比性原则，考虑到充分吸引人才的目的，本次薪酬设计中，董事长和经营层的薪酬主要和同等规模、国投体系下的其他上市公司进行比较，员工的薪酬则以当前人才市场价格为主要参照基准，并充分考虑到中鲁公司的资产规模、盈利能力、所在地区和行业等实际情况。 董事长和经营层处于企业改革与发展“领头人”的地位，承担着资本运作、资产经营和内部管理等重大使命。他们不仅为企业做出了巨大贡献，同时还承担着巨大的压力和风险。高层管理者人力资本的构成要素与普通员工不同，包含了见识、经验、胆略、首创精神、预测能力、决断能力及意志力等解决经济生活中不确定因素的特殊能力。高层管理者人力资本已越来越成为比物质资本投资收益率高得多的特殊资本，成为保证物质资本增值扩张和经济增长的主要源泉。十六大明确提出，允许和鼓励资本、经营者能力等非劳动因素参与分配。因而此次薪酬设计方案也在一定程度上体现了对企业高层管理者经验能力的报酬。 调研和分析 在接受委托后，北大纵横管理咨询公司立即着手进行了薪酬的市场调查，调查主要围绕两个方面，从四个维度展开；两个方面是指对企业高管人员薪酬水平的调查和企业整体薪酬水平的调查；四个维度包括：相近规模上市公司薪酬状况、北京地区薪酬状况、相同或相近行业企业薪酬状况以及国投体系内的薪酬状况。调查是通过如下途径进行的： 特别的，为确定高管人员的薪酬水平，我们重点比照了国投华靖电力控股股份有限公司的薪酬状况，这是因为它是国投体系内的另外一家上市公司。同为国投控股的上市公司，其高管人员面临着相类似的压力和责任，而其各自所在地区、行业、资产规模、净资产收益率、市场化程度、业内所处地位等有所不同。 具体比较参见下图： 图一：中鲁果汁、华靖电力相关因素比较表 中鲁果汁 华靖电力 比较 备注 所在地区 总部北京，主要资产位于山东、陕西、山西 总部北京，主要资产位于甘肃、江苏 基本相当 所属行业 轻工业（涉农） 电力 电力行业工资水平较高 资产规模 总资产6.7亿 总资产46亿 华靖资产规模较大 资料：2003年12月31日年报 净资产收益率 净资产收益率15.7% 净资产收益率19.7% 基本相当 市场化程度 中鲁的市场化程度较高 业内所处地位 在浓缩果汁生产业内领军，第一梯队 在独立发电企业内处于中等水平 中鲁在业内地位靠前 由上表分析可以看出，所在地区二者基本相当，电力行业薪酬水平较高，但部分原因是因为其处于垄断行业，就资产规模而言，华靖的资产规模较高，经营者承担的压力和责任较大，而中鲁市场化程度略高，另外中鲁在行业内所处位置靠前，因此有能力也必要提供较有竞争力的薪酬水平。 综上所述，我们认为，和华靖电力比较，中鲁高层的薪酬水平应略低，但不应当过低，建议中鲁高层的薪酬水平与华靖两年前的薪酬水平持平。 国投电力两年前的薪酬水平：在完成基本经营目标的情况下，董事长、总经理的年薪为48万，其他高层管理人员25万元。 为了确定员工的薪酬水平，我们调查了同行业薪酬水平、同地区薪酬水平，由于员工的职位可替代性和人才市场价格的竞争性，由于员工可以转换行业，而必须在地域生活和比较，因此我们重点是调查分析同地区薪酬水平，即北京地区人才市场价格。 根据企业的实际情况，我们确定了在北京地区中等、在行业中等偏上的薪酬水平，并且设计了包括薪酬、考核、晋升等在内的综合激励方案，以期用较低的成本获得较好的激励效果。 据对浓缩果汁行业薪酬水平的调查结果表明：和安德利、恒兴等竞争对手比较，目前中鲁的薪酬水平处于较低的位置，同在山东、陕西地区的分子公司，工人的工资相比基本相同，但安德利、恒兴的分子公司负责人薪酬水平为10－12万/年，而国投中鲁分子公司负责人薪酬水平为4－6万/年；恒兴的副总年薪在25万元/年左右。 据对北京地区整体工资水平的调查结果表明，北京地区整体工资