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练习题1
1题
2题
3题
4题
5题
一 单选(20分)
1 消费品市场营销的主要促销工具是什么?_____
A 广告 B 人员促销 C 销售促进 D 宣传
2 在无需求情况下,市场营销管理的任务是______
A 改变市场营销 B 刺激市场营销 C 开发市场营销 D 协调市场营销
3 在市场增长率和相对市场占有率矩阵中,低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位称为______
A 明星类 B 现金牛类 C 问号类 D 狗类
4 拉式策略是以——为主的促销组合
A 人员推销 B 广告 C 营业推广 D 公共关系
5 在现有市场上扩大现有产品的销售,这种战略称为______
A 产品开发 B 市场开发 C 市场渗透 D 多角化经营
6通过尽可能多的分销商销售其产品是——
A 独家分销 B 密集分销 C 选择分销 D 零层分销
7 下列那些因素是企业的微观环境因素?______
A 人口 B 购买力 C 公众 D 自然环境
8 以认真分析、仔细比较为主要特征的购买行为属于——
A 冲动型 B 理智型 C 不定型 D 品牌竞争者
9 下列哪些因素属于宏观环境因素?______
A 公众 B 代理中间商 C 企业 D 人口
10 产业市场的购买决策是从———开始的
A 提出需要B征求建议C 认识需要D确定需要
二 多选(20分)
1 多角化增长的方式有________
A 前向一体化 B 后向一体化 C 同心多角化 D 水平多角化 E 集体多角化
2 一体化增长战略包括________
A 同心多角化 B 后向一体化 C 水平多角化 D 水平一体化 E 前向一体化
3 组织市场由_______构成.
A 消费者市场 B 产业市场 C 转卖者市场 D 政府市场 E 地区市场
4消费者市场的特点是——
A多样性B可诱导性C少量性和多次购买性D专家购买
5 _______属于附加产品.
A商标 B 免费运送 C 保证 D 安装 E 包装
6 成熟期的市场营销决策有_______
A 市场拓展 B 产品风格改良 C 品质改良 D 特性改良
7 新产品的主要类型有_______
A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品
8销售人员进行的心理测试有______
A 能力测试 B 性格测试 C 成就测试 D 感同力
9 面对环境威胁,企业采取的对策有_______
A 反抗 B 减轻 C 转移 D 罢工 E 提价
10参于消费购买决策过程的角色有________
A 发起者 B 影响者 C 决策者 D 购买者 E 使用者
三 简答题(20分)
1目标市场的选择应考虑哪些因素?
2、心理定价策略有哪几种?
3、广告的功能有哪些?
4、包装策略有哪些?
四、案例分析题(30分)
G公司是一家大型专业汽车生产厂,主要研制、开发、生产系列除雪车。 其产品主要用于吹除机场跑道、高速公路、城市路面的积雪,消除空中雾气,清除地面薄冰,清理公路沙尘等。2003年公司开发出新一代多功能喷气除雪车,该产品具有较高的科技含量,工作效率较之以前的机械式除雪车要高得多,三台机器30分钟内能吹净一条机场跑道,并且不污染环境,不损伤地面, 是真正的绿色环保车。业内人士认为市场潜力巨大。
李凯先生最近被任命为该公司销售部经理,主要负责该产品的 市场开拓。他一上任就展开调研,选择目标市场,策划营销活动,积极寻找买主。2003年9月公司举行了产品和技术方面的展览会、研讨会和演讲会,参与社会办学等活动同时邀请民航报、汽车报等多家媒体进行报道,收到了预期效果。李凯先生正在全力以赴做好营销组合策略工作。实现公司良好的销售突破。
问题:1、李凯先生举行的展览会、展销会和演讲会,参与社会办学等活动,属于哪种促销方式?这种促销方式的特点是什么?(5分)
2这种购买行为属于哪种购买行为?这种产品的细分标准是什么?(5分)
3.新一代除雪车应采取何种定价策略?为什么?(5分)
2.上海“冠生园”的品牌之争
早在解放前,上海有一家著名糖果厂——ABC糖果厂,该厂的老板冯伯镛是一位通晓经营之道的生意人,创收看到当时“米老鼠”卡通片在上海滩特别
是在儿童中风靡一时,倍受欢迎,就灵机一动设计了一种米老鼠包装。从此
,“ABC米老鼠奶糖”就在上海一下子走俏,并且成为国内最畅销的奶糖。而此时,“米老鼠”的“亲生父亲”沃特迪斯尼还未开始利用他所创造的这一卡通形象来做生意呢。由于米老鼠书国外产品的形象,所以他们决定再选择另一种卡通形象作为产品的品牌,这时他们想到了兔子,幽默风趣、天真善良的兔子无疑是一种“正面形象”,
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