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医药代表拜访技能
理解销售与营销
• 销售 市场细分（segmentation）、
目标市场选择（targeting）、
最简单的理解就是 定位（positioning）、
从商品或服务到货币的惊 需要（needs）、欲求（wants）、
险一跃。 需求（demand）、市场供给品（offerings）品
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