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中级经济师 商业专业知识与实务
第六章 商品流通企业采购与供应管理
知识点结构图
第 1页
中级经济师 商业专业知识与实务
知识点:采购与供应战略(重点)
一、采购供应物品战略定位
商品流通企业采购物品的种类繁多,规格特征各异,需要对采购物品进行分类和定位。
依据 产品对企业的财务影响 和产品对企业的机遇、影响与风险 ,可以进行采购物品的战略定位,
第2 页
中级经济师 商业专业知识与实务
其定位模型如图:
产品的财务影响
1 2 3 n
Y=f (Y ,Y ,Y …Y )
Y1 :采购总量
Y2 :该物品采购金额占总采购金额的比例
Y3 :该物品成本占产品总成本的比例
n
Y :其他
产品的机遇、影响与风险
1 2 3 n
X=( X ,X 、X 、…X )
1
X :物品的可替代性
X :供应商数量
2
X3 :供应商的可靠性
4
X :企业“自制一外购”选择余地
X5 :该物品对产品质量的影响程度
X6 :该物品短缺给企业带来的损失
X7 :社会物流系统的保障性
n
X :其他
二、各类采购物品的特点及供应策略
四类物品的一般特点
物品的类别 战略物品 杠杆物品 瓶颈物品 一般物品
物品的特点 价值高、 质量要求高 价 值较高、 数量多 价 值较低、 数量少 价 值低、 数量较多
物品类别 主机、部件 原材料 辅料、配件 零件、办公用品
供应商数量 少 较多 少甚至只有一家 很多
标准与否 非标准 标准 非标准 标准
对供应商的吸引
较高 较高 较低 较低
力
四类物品的供应策略
战略物品 杠杆物品
战略物品 是企业采购战略的 重点 。这类物 杠杆物品通常可以按标准的质量等级从不同的供应
品对企业最终产品起关键作用。 三种不同 商处采购。它们在最终产品的成本价格中占有相对
的具体情况。 较大的份额。
(1)采购者居于支配地位 。汽车工业比 这种情况的特征在于 采购方有选择供应商的自由 。
较普遍。 供应商数量众多,“转换成本”很低。然而,滥用
(2 )供应商居于支配地位 。信息技术产 这种权利可能导致供应商之间的合谋,从而使采购
业中很常见。 方讨价还价的能力减弱。
第3页
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(3 )采购者与供应商关系均衡 。双方共
同保持稳定的业务关系, 逐渐发展为一种
合作伙伴关系。
瓶颈物品
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