中华影视村郭亮村营销方案精讲.docxVIP

2011级旅游管理专业〈〈营销案例分析》课程设计 悬崖上的世外桃源 ——中华影视村郭亮村营销方案 2015年1 月2 日 简介 郭亮村位丁河南省新乡市辉县西北 60公里的太行深处沙窑乡、与晋城陵川 县古郊乡昆山村交界，村落依山势坐落在千仞壁立的山崖上，地势险绝， 景色优 美，以奇绝水景和绝壁峡谷的“挂壁公路”闻名丁世，乂被誉为“太行明珠” 。 该景区的特色景点有昆山隧道、 以石闻名一石舍、险峻古道一天梯 、冰窑奇景。 它以其特有的魅力，招来了大批中外游客，也受到了影视厂家、艺术家们的厚爱。 为了树立树立旅游景区“中华影视村”的品牌形象，实现景区在激烈的市场竞争 中站稳脚跟，扩大景区的客源市场，提高知名度的目标， 本文主要根据它所拥有 的丰富的自然资源和人文景观,运用 SWOT^析法,针对目前景区存在的问题, 对景区进行营销策划。 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 郭亮村介绍 3 \o Current Document 二、 策划的目的 3 \o Current Document 三、 景区存在的问题 4 四、 市场分析——SWO分析 4 \o Current Document 五、 市场定位 7 \o Current Document 六、 营销策划方案 7 七、 附件 一、 郭亮村介绍 1、 地理描述 郭亮村位丁河南省新乡市辉县西北 60公里的太行深处沙窑乡、与晋城陵J11 县古郊乡昆山村交界，在万仙山风景区内，海拔 1700米，现有83户人家，共 329人。郭亮村依山势坐落在千仞壁立的山崖上，地势险绝，景色优美，以奇绝 水景和绝壁峡谷的“挂壁公路”闻名丁世，有被誉为“太行明珠” 。 2、 特色景点介绍 昆山隧道 太行山大峡谷中共有六条挂壁公路，其中数郭亮村到王芬岭的“昆山隧道 最为壮观(郭亮村到王芬岭最近的一条路)，历经30年，人工开凿了一条由山西 陵J11王芬岭通往河南辉县郭亮的挂壁公路。 以石闻名一一石舍 郭亮以秀美的山岭，独特的石舍而闻名，更以其周围自然风景吸引着旅游者。 郭亮洞现称绝壁长廊，长1200米，洞顶是嶙峋的怪石，开凿时留下的支撑廊顶 的天然石柱，形成了崖下的“照明窗口” ，日本人赞誉“世界第九大奇迹。村寨 里璞石随处可见：石磨、石碾、石巷、石桌、石凳、石床、石阶、石房、石坝、 石路、石碗、石筷、石桥、石斧、石锄……，让人完全溶浸在石头的奇妙怀抱 之中。 险峻古道 天梯 天梯是郭亮人的必经之路，720级台阶，镶嵌在200米高的绝壁上，最窄处 20多公分，险要处须侧身才能通过。 冰窑奇景 郭亮洞不远处，藏有奇景“冰窑”，哪怕是炎热的夏天，固然冰封不动。抬 头看，骤然问 一条瀑布从天而降，飘染全身。喊声过后，乂恢复往日的寂静。瀑 布问从绝壁顶上一空心圆 洞中垂直落下，远看恰似“龙须”(乂称“龙吟”)瀑布。 二、 策划的目的 如上所述，尽管郭亮村的风景优美，地势险峻称奇，但由丁宣传力度不够等 原因，其知名度并不高。为了提升其人气，加大宣传推广力度，有必要进行一些 策划。其中具体的策划目的如下： 1、 策划推广新的活动，能够吸引更多的游客前来体验，借由媒体进行传播， 使活动广为人知，进而增加景区客流量，提升景区知名度和美誉度。 2、 树立旅游景区“中华影视村”的品牌形象，新增各种影视活动项目，吸 引广大影视爱好者，打造郭亮村特色旅游活动，增加景区收入。在一定程度上促 进当地居民收入，整合当地政府、 村民和旅游发展公司的利益，带动当地第三产 业发展。 3、提升市场占有率，扩大客源市场，提高知名度，把郭亮村打造为真正享 誉国内的“中华影视第一村”。 三、 存在的问题 1、 郭亮村“绝壁长廊”隧道内年久失修。王芬岭隶届山西省晋城市陵川县， 昆山隧道全长7, 5公里，但是隧道内未经加固整修，随时有落石，虽然隧道口 有一警示牌：“此路未经开发，禁止车辆通行，违反规定，后果自负”。但是不时 滑落的碎石仍然对过往游客产生了不小的安全隐患。 山上的景点中有些山体岩石 已裂开，但却没有安全提示，不少游客仍在裂开的岩石上拍照。 2、 景区内缺乏专业的导游、讲解人员。游客在游览过程中，没有专业人员引 导不能深入了解景区环境和人文特色， 不利丁游客对景区的升入了解，也不利丁 景区的宣传。 3、 景区内部监督管理机制不健全。景区内工作人员素质较低，态度差，有游 客反映景区售票人员强制游客购买含有景区游览专车的门票， 景区内也未将当地 村民组织起来进行培训，导致当地村民较为散漫，游客被宰现象时有发生，导致 景区屡被投诉，给游客留下了较差的印象。 4、 景区多重矛盾呈现。首先，景区内部“小交通”混乱， 2009年，旅游景 区内以面包车为主体的“小交通” 数量