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联想电脑公司三年战略规划咨询项目立项报告 一、 项目名称 联想电脑公司三年战略规划咨询项目 二、 项目背景和目标 （一）项目背景 1．时至今日，联想已经基本实现了 1997-2000 财年的中长期发展战略目标。随之而来的问题就是未来我们存在的价值和远景目标是什么？我们该怎么做？这不仅是我们需要思考和解决 的问题，也是广大投资者所关注的问题。 2．联想已经明确提出并正在实施着从产品型公司向服务型公司的转变，但到底如何实现这种变 革？有什么样的风险需要回避？ 3．电脑公司正从单一业务运作向多业务运作的转变，但我们如何建立科学的业务选择评判标 准？我们该如何利用现有核心竞争力延伸我们的产品线？ 正是基于对上述问题的思考， 9 月初总裁室对美国著名 IT 企业进行了广泛的调研，并在此基础上形成了公司未来发展战略的基本框架。 本次和咨询公司合作的基本目的， 是在公司已经形成的战略思考和战略设想的基础上， 进一步引入咨询公司成熟的方法论和对国际市场趋势的把握， 制定出科学而务实的三年战略规划；并为此设计出战略实现的主要策略，保障战略目标的顺利达成。 （二）项目目标 基于基于公司的现实状况及对未来的设想， 通过系统的分析与论证， 制定出能够达成设想的目标 ( 如果不能达成， 要设定出新的目标 ) ，保障实施过程不走大的弯路 （避免重大业务选择错误和业务群组合选择错误），促使大家自觉予以推进的三年发展战略。 三、 必要性分析——与咨询公司合作的目的 通过多年的摸索和积累， 联想电脑公司在制定规划方面形成了一定的优势， 但也还存在一定不足，简要分析如下： 优势在于： 本地化：即对中国的客户需求和市场有深刻的认识，以及多年来对中国企业运作规律的实践和把握； 初步建立起一套较有成效的年度规划制定方法和流程。 不足在于： 尽管电脑公司已经建立起一套制定年度规划的方法和流程，但尚不完善，尤其是在制定中长期战略规划方面没有形成科学、合理的方法论，缺少专业、系统、客观的判断和论证方法。 对于国际市场趋势的把握，以及全球知名企业的发展动向缺乏全面和深入的了解，没有足够的信息来源。 正是基于上述的分析， 我们认为在系统整理电脑公司已经形成的战略思考和设想的基础上， 引入咨询公司，充分利用其成熟的方法论指导三年战略规划工作的开展， 并以其丰富的经验、 科学的工具和研究手段为支撑， 结合联想电脑公司对行业、 中国市场以及企业运作规律的把握， 是确保规划达成 1 最终目标的有效途径。 同时，通过和国际著名咨询公司开展深入的合作，也有利于我们学习并克隆战略规划的方法论， 建立起自己的战略规划队伍， 并和咨询公司形成长期的战略伙伴关系， 从而提高公司战略规划制定的 水平，培养公司作为国际一流企业所必须的素质。 四、 项目成果 项目的最终成果包括 5 个方面： 项目成果 1：公司战略—— 使命和远景目标 业务发展战略 －业务范围选择（进入哪些业务领域） －地域范围选择（在哪些地域开展业务） －客户范围选择（服务于哪类客户） －业务组合方案 总体经营目标 项目成果 2：业务群发展战略—— 业务群使命与远景目标 业务群战略设计 －业务范围选择（提供什么样的产品和服务） －业务群地域范围选择（在哪些地区开展业务） －客户范围选择（目标客户群特征） －业务群主要竞争策略（何时以及如何介入竞争） －业务群组织结构框架 三年财务计划 －资产负债表 －损益表 －现金流量表 高层实施方案 项目成果 3：职能发展战略框架性结构—— 人力资源发展战略 信息系统发展战略 服务战略 技术与研发战略 “风险基金”战略 项目成果 4：产业与市场分析、商业模式分析等 项目成果 5：研讨和培训，包括战略规划制定方法、产业分析模型、战略研讨等等。 2 五、 项目实施方案 （一）项目流程 为了保证最终成果的有效，使各项工作有序进行，经与咨询公司讨论，整个项目可大体分成 3 个阶段。 阶段一：（9 月 25 日～ 11 月 6 日）行业、市场及联想能力分析阶段成果： 公司使命和远景（企业存在的价值及致力于达到的目标） 公司进入的竞争领域 －业务范围选择（哪些做，哪些不做） －地域重点（在哪些地区开展业务） 阶段二：（11 月 7 日～ 11 月 21 日）业务组合及组织结构战略框架阶段成果： 业务群组合方案 公司组织结构战略框架 阶段三：（11 月 22 日～ 12 月 20 日）战略方案设计 阶段成果： 业务群战略 －业务范围确定（提供什么产品和服务） －竞争策略设计（如何参与竞争） －成长阶梯（何时参与竞争） 职能战略 －技术 / 研发战略 －人力资源战略 －服务战略 －信息系统战略 －“风险基金”战略 （详细的项目计划请见附件） （二）工作方式 纵观整个三年战略规划项目的效果，我们认为下述因素是评价本