运动鞋营销专业策划书.docVIP

运动鞋营销策划书 div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px; 1. 运动鞋市场营销策划书 2. 耐克运动鞋营销策划书 3. 运动鞋网络营销策划书 4. 阿迪达斯运动鞋营销策划书 1、运动鞋市场营销策划书 一、企业介绍： 李宁企业成立于20XX年，是中国体育用具行业领军企业，是第一家建成中国运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市中国体育用具企业，已成为全球领先体育用具品牌企业作为发展目标。李宁企业总部在北京，李宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队中国体育品牌，是中国体育用具行业发展进入全新阶段象征。 二、策划目标 了解高校对运动品牌鞋类需求，和消费环境，为李宁运动鞋进入高校制订营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好李宁企业形象。 三、市场分析 营销环境分析 （一）、运动鞋市场概况 1、市场规模 伴随大家生活节奏越来越快，运动对于大家也成为必不可少放松手段，从而使运动鞋市场规模在不停增大，消费者最近购置鞋子数量有所增加，运动商品市场容量在不停扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据相关数据显示，李宁自在香港上市以来，李宁企业业绩连续六年保持高幅增加，现在李宁企业销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁企业店铺总数达成8156间，遍布中国1800多个城市，而且在东南亚，中亚，欧洲等地域拥有多家销售网点。 2、市场组成 李宁运动鞋关键包含篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列 3、市场热点 伴随20XX年奥运会举行，中国运动高潮空前绝后，大家对运动鞋需求量也快速增加。而李宁作为中国运动品牌龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动主力健儿，对于运动产品需求量尤为巨大。而伴随李宁成为中国外顶级赛事赞助商，越来越深受广大消费者喜爱和认可。 （二）、营销环境分析总结 1、劣势和威胁 （1）、最大威胁和挑战关键是来自跨国运动鞋品牌鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品同质化，也表现为广告塑造品牌形象同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争白热化、品牌消费集中化和经营理念滞后性等原因更是成为制约企业发展“瓶颈”。 （3）、因为行业进入门槛较低，越来越多参与者加入了这个活跃新兴市场，参与者雷同基于渠道扩张型经营模式，把大家卷入了一个猛烈价格竞争环境 2、优势和机会 （1）、李宁已雄踞本土体育用具制造商冠军多年，更在20XX年超出阿迪达斯成为市场第二，以其著名品牌取得消费者喜爱 （2）、大学生对于体育热爱决定了对运动鞋需求量，在武汉有快要100万大学生群体，拥有宽广市场 （3）、大学生对于运动鞋重视品牌，重视时尚，这也是李宁这个大品牌所含有优势。 四、消费者分析 1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌选择是多样化，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，全部有不停改变经历。仅有少许消费者最近两年一直购置同一个或两种运动品牌。消费者群体关键是在16到28岁之间青少年，关键是学生、工薪阶级。大全部分布在周围居民和各大高等院校周围。 2、消费者行为分析在影响运动品牌购置众多原因中，“产品质量”排名最高，百分比超出50%以上。可见，质量是影响消费群体购置最关键原因。其次，价格影响也不容忽略，被列为影响购置第二大原因。同时，品牌著名度、鞋子舒适感、购置方便也成为大家购置时普遍考虑较重原因，另外，广告影响也相当关键，很多消费者是经过电视广告了解到李宁运动品牌。消费者大全部是以个人购置为主。 五、产品分析 1、李宁运动鞋分析运动让人愈加自信，勇于表现，不停发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌品牌观，秉承这种品牌观，李宁不停在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功效很好，鞋底轻、透气很好，鞋底弹性好，鞋底不一样部位采取不一样材料或不一样密度设计有利于控制足部过渡翻转，预防运动损伤。 2、产品质量质量满意度过半，但仍然需要不停提升产品质量 3、产品定价NIKE、ADIDAS在中国运动品牌市场老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定优势，而且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低策略。而且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价在800到90