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中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日 常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以 发展会员，日常促销为主打。 会员采用会员卡形式，会员充值刷卡能够享受 8.5折优 惠。 日常利用各白形式派发抵价券配合宣传单做促销。 （一）我们的市场定位： 市场细分： a） 三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b） 25—— 55岁的女性，有中等以上的收入。 c） 追求健康白然的中医养生人群。 d） 注重养生的安全性，科学性。 市场定位 中医养生馆 用中端的价格，高端的服务，专业化的水平 为客人服务 环境定位 a）整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享 受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当 采用中国风能够给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的 风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装能够采用中 国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分 烘托） b）养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外 部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留 顾客。 外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、 明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用： POP介绍服务内容, DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛） 内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。 1、 灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气 氛，突出产品，增强陈列效果。改进员工工作环境，提高效率。 2、 内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式: 色调 色系 代表气余 选择 暖色 红色，黄色，橙色 希望，温暖，热情，亲 切 接待区 冷色 蓝色，绿色，紫罗兰 色 雅致，洁净 工作区 混合类 棕色，金黄色 温暖，热情 接待区 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上 植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 （二）开业以及日常营销方案： 1,,开业策划： 1）策划目的 经过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。 倡导白然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。 宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为 客人服务 2）策划方案 活动时间：月 日 活动主题：“养颜，养身，养心”——中医养生新主张 活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价 券 活动前期宣传： 海报，传单：主要派发 DM宣传单：在本地人流多的地方比如 大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处 派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！ 若定位高，资金充裕，能够考虑在报纸及当地一些较有针对性 的杂志广告，报纸宣传（软文）。 联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等， 赠送体 验券或者抵价券。 充分利用老板白身人脉关系，送人情卡吸引顾客。 预备1000只彩色气球， 活动流程: 时间 内容 备注： 刊登报纸广告宣传 与当地报纸上刊登广  告，以图片加文字的形 式。 发宣传单，赠送事业 单位工会抵验券 参照上面的“活动前 期宣传”形式 活动当犬 开幕式，主持人致词 活动当犬 现场展示，互动 养生技师现场讲解养 生常识，邀请观众配合做 项目示范。 活动当犬 免费体验+中医美容 知识展/咨询 养生技师，养生顾问 免费接受咨询与体验。 活动当犬 填写调查问卷，拿好 礼 调查问卷见附录一， 每一个接受调查问卷的都 能获得抵价券，而且后期 会在上交的调查1可卷中集 中抽奖，抽出1-3等奖， 分别获得使用券1000, 500, 300。 活动当犬 开业期间注册会员，充值 送活动 在开业当犬加入会员 的，充值1000送300, 送600以此类推。 活动当犬 利用开业大酬宾为主 题，持续派送抵价券 活动当犬 放飞1000只彩色气 球。祝福新店重新开张。 主持人宣布活动结束 备注：关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置，我 只是给个参考 活动效果预测: 让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消 费群能增加。同时，免费体验，能够让人体验下产品的效果。如 果合适对方，那么无形中形成了客人。知名度扩大后，有助于人 们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务的推广，有助于 我们的发展。 (3)日常经营促销分类，主要有几下几种 足销组合 广告 养生馆经过广告来与消费者沟通，并激发顾客的购买欲望。 人员 推销 为销售产品，『位或数位潜在消费者以口头称述进行交 往。 公关 经过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消 费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。 促使消费者对美容院产品及其服务项目产生好感。 销售 促进 一切刺激消费者购买的销售活动 1):广