某建材企业终端动销执行的方案.pptVIP

向终端要销量 一宜高电气屋动销及一店一策执行规划  影响终端动销的“六力模型” 终端销量 推力 渠道力、团队力、人力 产品静销 推组渠终 服务力 织道端 拉行推吸 动动动 推广力、品牌形象力、促 力「力方力力 消力、公关力、利益链 吸力 产品力、品牌影响力 终端形象力和活动力 般情况下是由生产企业 般情况下是由企业营 综合资源与实力所决定的 销人员和经销者决定的 宜高电气屋 终端销量的获得是企业综合资源、实力与经营运作能力的完整体现  ◆产品静销力驱动系统——一产品动销力检核图 包装 品牌标志、主张 故事、风格、卖点诉求 规格、色彩与构图 品表现要点和方式 包装造型、风格、材质创新 品类区隔独特原料独特工艺和品质 价格牌管理标准价格特惠价格 静销力 驱动模型 产品卖点 价格 特殊感官指标 其它利益点 促销价格量贩价格价格组合 收银台陈列 标准货架陈列 G端架陈列 落地专架陈列 宣传物料陈 人员形象等 陈列  ◆品牌影响力驱动系统——一品牌动销力检核图 构建 品牌基本要素 品牌推广 品牌形象化、符号化 品牌组织、人力资源、品牌机制 品牌势能 品牌保鲜 要素化、活化标准化动态化、体系化 影响力 驱动模型 成长 管理 品牌变荜品牌成长路径品牌竟争 审核管理危机管理未来管理 组织效率化 要素价值化 运作规范化 推广竞争化 实施预算化 沟通有效化 运营  ◆推广拉动力驱动系统——整合传播动销力演示图 广告 基本要素 形式和媒体 主题、策略、预算 过程和结果管理 目的和规划主题和策略预算和计划 主題和策略 透力 态化、体系化 传播力 驱动模型 促销 公关 管理和实施控制和评估成果管理 过程管理危机管理成果管理 相关者关系管理 组织效率化 运作规范化 C.AR.E.策略 实施预算化 关系网络及其运 势能成果化 关系+(CRM)  ◆终端吸引力驱动因素一终端动销力演示图 终端拓展 终端调研 终端界定 终端铺货 终端激励 终端导购售点广告库存管理 终端生动化终端选址 吸引力 驱动模型 终端维护 终端展示 终端陈列终端寻访 品牌活化终端售卖形式 联合促销 演促销 活动促销 现场演示 有当 奖促销 特价促销 赠品促销 终端活动  ◆激励终端强化吸引力的常用手段 宣传奖励 终端宣教物 促销广告终端名称 店门立牌 销量竞赛陈列竞赛 成长奖励销量奖励 数量折扣 终端 激励手段 销售竞赛 促销奖励 销售技术竞赛创意竞赛 进货附贈 陈列奖励 会员营销、联谊会 技术培训会对目标客户促销也要让终端获利 √目标客户促进的执行者往往是终端 新品发布 表彰会议√终端获益可以是直接的也能是间 接的 销售会议  “渠道五绝杀”建立渠道推动力驱动系统—渠道动销力演示 覆盖率 占有率稳定性 终端集中度 面布局、重点爆破 消化量(货龄) 终端质量 包场 品牌性展示(POP) 终端控制 专场促销 价值链利益驱动(第 占仓(库存) 推荐) 协议场 有穿透力的产品匹配 普通场 服务 管理 覆盖能力 直挫程度 配送、后台支持 分品种 渠道推动力驱动模型 帮扶、培训、指导、拜访 销投入BTL 人员执行 园职能力 分渠道 客情、俱乐部、会员制 订单处理流程(信息化 拜访技巧 客户资料卡 技能培训工具包 跟进检查 谈判技巧 月度分析与计划模板 渠道盈利性 生动化标准  ◆组织行动力驱动因素一人力动销能量演示图 文化力 价值、理念体系 凝聚力机制 文化组织 文化管理 人力资源规划招募和选拔激励、培训 战略规划和运作决断力 行动力 驱动模型 人才力 领导力 考核与升职机制人才储备和接班计划 行动力 推动力 激励机制 激励动态调整 激励结果管理 激励过程管理 激励力  宜高电气屋连锁的高效推广动销系统 推广组合拳:推广的直接目的是提高客流量,终极目的是提高销量和背后的利润。但销量要如何提高呢?这需要 从前端的客流量以及成交率着手,推广正在解决这样的问题, 客流量《交率一嘩店销量 广方式 解决方案] DM直投派发、布标等 商区推广 全程服务 i装潢公司、设计师、电工:装修合作 可信品牌] 门店店、、外请等店广告 丰富产品 后面单立内 口碑营销 导购技巧 物业公可展示、推荐 物业合作 促销活动 业主群、社区BS网络团购」网络营销 1.劲爆价 公关活动」 2买产品 3免