如何做好会议营销[参照].pptVIP

会场跟踪方法 宣讲前：确认客户身份，谈最重点客户，将其他客户领入 听众席，并记住客户的座位（意向客户可以利用 限量礼品促销法，先签先得，数量有限）。 宣讲中：坐在重点客户身旁，主讲结束立即跟进，对于特 别需要演示的重点客户引出会场进行谈单。 宣讲后：迅速找到其他重点客户，全力攻克。 * 精品PPT·可编辑借鉴 例：会场促单方法 今天的会议总部只给我们公司3个钻卡名额、6个金卡名额…… * 精品PPT·可编辑借鉴 * 精品PPT·可编辑借鉴 * 精品PPT·可编辑借鉴 收尾工作，体现职业素养 不管会议销售结果如何，一定要笑脸欢送各位客户，基本礼仪和修养要做到，这样才能让更多的客户认可我们。如是重要客户，一定要送至车站，防止其被外界因素干扰（电梯陌生人）。 * 精品PPT·可编辑借鉴 明确会议主题形式 项目推荐会议、客户联谊会议、客户答谢会议 客户生日会议、授牌仪式会议 感恩表彰会议、二次邀约冷餐会议（重娱乐） 公司大事纪信息分享会议（法律法规前景的宣导、综合提升企业的形象） 五一、中秋、十一、重阳节、年会、春节……节庆活动 要求：别出心裁，智中取胜！ 不错过任何一个商业信息点成为亮点，为销售目标铺垫！ * 精品PPT·可编辑借鉴 以专题为题材的会议 案例：南京分公司10月份以文化为主题进行一系列主题活动 邀请行业专家，整合资源，进行资源信息共享 如：法律援助、心理咨询、健康讲座、佛学 品茶论道、 专家让客户信服、关爱让客户暖心 活动让客户充实、关心让客户贴心 目的：加强与客户之间的互动 丰富客户业余生活，提升增值服务，优于同行 * 精品PPT·可编辑借鉴 会议主题的设计要点 前置性活动计划，上报总部，寻求领导力支援 适时，适事、贴合市场实况，进行销售活动的开展， 保证销售指标完成。 活动内容可操作性，可实施性。 在时间可控下，多重表演形式并存，丰富活动内容 有新（心）意，有创意，有情义。 * 精品PPT·可编辑借鉴 依活动主题，话术整理 确定主题后，经理部门动员所有成员参与会前会 头脑风暴，集思广益采集邀约话术，系统整理， 形成文字，编辑备份，后期作为入职新员工开展 工作的有效工具； 任何工作素材都要整理备案，成为可复制教材！ * 精品PPT·可编辑借鉴 优惠政策的宣导与实施 政策要经过包装再宣导，制造饥饿营销战术 制造现场紧迫感，营造氛围让客户迅速成交 总监要把握好唱单的节奏和进度，烘托气氛 每一个政策的实施都是很是一笔财务支出，用好政策 完成销售指标，零投入创业。 现场活动政策的优势，告知客户机会难得！ 工作要有创业者的心态，老板做事的状态！ * 精品PPT·可编辑借鉴  1、制定指标不是约束而是指导。 2、制定总额，依各部门上报活动人数分配业绩指标（盖房子） 3、分配的客户数量一定与绩效挂钩，避免浮夸，协助员工制定 销售计划，给予帮助和支持 4、活动现场业绩指标由部门管理者公开承诺，势必达成，制定 有效激励与惩罚措施，签订责任状！ 5、由各部门向公司提出需要支援与配合相关事 绩效指标是指挥棒，你指哪里，员工的行为就在哪里，工 作目标就在哪里！ 你想要员工改变什么，你就考核什么！ 制定主题活动销售指标原则 * 精品PPT·可编辑借鉴 会议前准备 整理好所有可邀约的客户列表 做好邀约时间表安排和计划 确定准备核心：如何确保来会是高质量的客户 各部经理培训主题：如何跟客户做好前期沟通工作 重点：客户质量和前期沟通是否到位，决定我们现场签 单可能性 话术：针对特殊类客户的邀约，要有针对性的话术（死 单、老客户推荐） * 精品PPT·可编辑借鉴 会前重邀请—重情感铺垫！ 1.多拜访（为邀请做准备）走动式营销，山不过来我就过去 2.多次电话邀请，多次确定（保证到会率） 3.请有权威拍板的人帮助（保证签单率） 4.专业的解决疑难杂症（保障客户信心） 需要加强情感维护对象： 跟了很长时间一直没有签单的客户！ 拜访过依旧对公司缺乏信心的客户！ 犹豫不决，瞻前顾后需要会议触动的客户！ * 精品PPT·可编辑借鉴 会前重邀请——怎么请 1、了解本次会议的主题，本次会议与以往会议的 不同点 2、了解参加会议的客户能得到什么，得到的东西 能对客户有什么帮助 3、根据了解的内容总结邀请说辞 4、做好自己的个人准备 * 精品PPT·可编辑借鉴 会议营销基本流程 * 精品PPT·可编辑借鉴 会议营销的准客户分