寻找_记忆创业计划大赛策划书.docx

PAGE PAGE # 目录 第一章执行总结 TOC \o 1-5 \h \z 第一节项目背景 3 第二节产品简介 4 第三节目标规戈U 5 第四节市场前景 5 第五节公司管理简图 6 第六节融资方案 7 第二章市场分析 第一节客户分析 8 第二节需求分析 9 第三节竞争分析 10 第三章公司概述 第一节企业简介 13 第二节总体战略 14 第三节发展战略 14 第四节企业文化 16 第四章组织管理体系 TOC \o 1-5 \h \z 第一节组织机构 17 第二节部门职责 18 第三节管理模式 23 第五章投资策略 第一节项目融资 25 第六章营销战略 第一节营销目标 26 第二节营销模式 27 第三节产品流动模式 28 第七章财务规划 第一节财务规戈U的条件假设 29 第二节 项目财务目标预测 29 第三节财务计划 30 第四节财务报表 30 第五节财务分析 33 第八章风险分析 第一节机遇 34 第二节风险及策略 34 第九章附注问卷调查表 36 第一章 执行总结 1.1 项目背景 大学四年的时间里，有太多时刻值得大家去留念，去记忆。 而大学生群体的整体消费水平较低， 面对价格昂贵的数码相机往 往望而却步，均价在千元以上， 并且同时面临着相机的保管问题。 综合种种因素，我们主要提供价格较低，在 70 元左右，并同时 具有特殊暗角效果，成像特别的实用性与美观性兼备的 LOMO 相机服务大学生群体，让大学生都拥有这样的一部自己的相机， 记录属于自己的美好回忆。 同时由于 2012 年 1 月柯达公司的破产和数码时代的延续， 胶片购买以及冲洗成为一大难题， 我们将在出售相机的同时提供 胶卷的出售及后期的胶片冲洗业务。 目前一卷成品交卷的冲洗在 现实中价格在 60~70 元左右，且等待时间很长， 常常需要等待一 两个月，原因在于需求量少，且不够专业。而网络上一卷胶卷的 黑白冲洗也要在 50元左右，且费时费力。 所以面对这样的问题， 我们提供专业的服务和冲洗设备， 给服务消费者提供便捷， 专业 的服务 1.2产品服务简介 面对大学生群体对相机的需求，我们提供物美价廉的LOMO 相机的整机出售和辅助安装的服务， 并从中盈利。同时我们提供 专业的胶片供客户拍照使用，并提供专业快捷的照片冲洗业务。 根据客户需求，我们还将提供后期关于照片的 DIY物品制作， 如DIY马克杯、T恤衫等等。 1.3 目标规划 我们的店面的选址位于合肥大学城区， 整个大学城区的学生 总人数在 25万人左右。市场潜力巨大， 我们打算在 2012年秋季 进入合肥大学城市场， 迎合新学期新生潮。 主要目标在于使收支 基本保持平衡，通过和大学生社团，学生会合作，重点发展经营 业务的推广和对市场的占有率，扩大 LOMOf机在大学生群体中 的的影响力和知名度。 2015 年稳定合肥市场使营业收入保持稳 定。经营业务项目基本完善，合肥地区客源充足，目标人群范围 拓宽。完成基本资金积累，同时完成网络渠道的完善。 2018 年 在安徽省内展开连锁店建设， 制定不同地区经营业务， 销售渠道。 保持安徽地区的稳定销售趋势， 最终稳定并实现全国连锁， 每年 利润保持平稳增长。 1.4 市场前景 目前由网络销售数据显示， 千元数码相机的周销售量平均约 为4 5 0件，70元左右的LOMO相机的月销量约为400 件。但是数码相机的消费群体8 5%以上为家庭单位， 另有一部 分为企业单位公用。而LOMO相机的消费群体80%左右的消 费群体为大学生群体，另有15%左右组成为摄影爱好者和白领 阶层。所以面对庞大的消费群体我们首先要处理好庞大的学生群 体，扩大在大学城区的在知名度， 力求做到大学生群体人手一机 来记录青春与生活点滴。 在建立良好口碑的情况下， 巨大的白领 阶层也是可以争取的销售对象。 渐渐形成消费主力军的8 0后在 对新事物的接受上也有很强的猎奇心和接受力， 是潜在的良好市 场。 1.5公司管理简图 1.6融资方案 据调查合肥大学城区80平米的商铺租金大约在 2000元左右 每月，大型照片打印设备为 3000元每台，以及前期的场地装潢 以及基本设备的配备及宣传与人员安置费用。 我们合伙人之间会 同时自发筹备近10万元资金作为前期资金，以保证公司在初期 的以上开支。同时面对大学生贷款困难问题和银行借贷的不现实 性，我们选择前期合伙投资，到第三年时采用大学生创业无息贷 第二章市场分析 2.1客户分析 我们的市场定位确定为lomo相机出售及组装体验，附加暗 房冲洗胶卷体验。当前我们产品的典型客户是在校大学生。 我们 可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品在实用性 和时尚型上紧跟潮流，满足大学生猎奇个性的心理， 且价格可以 被大学生接受。同时我们还感到，我们