如何做好一个品牌代理商[推荐].pptVIP

３、组织加盟商共同参加公司的季度订货会，与加盟商共同分解公司的季度任务指标；通常状况下，品牌公司授权一个省级的总代理总会和总代理约定一个年度任务指标的，总代理可以根据约定的年度任务指标去估算当季订货会应该订购的货品数量，并将这个季度的任务指标和下限的加盟商进行分解；参加公司的订货会要注意做好以下三件事： Ａ、订好当季货品的总量，即通过年度销售目标的分解和总公司的要求，对当季货品的总量进行规划； 订好当季货品的结构，即对公司当季开发出来的货品种类进行考量，并根据自己当地市场的特点，规划出自己大约要订的货品种类及每种货品所需要订购的大概数量； 订好适合自己市场的货品款式：款式是否适合自己的当地市场，是将来销售的关键因素；总代理可以请几个有经验的加盟商共同参加产品订货会，共同对自己区域市场内适应的款式进行挑选，即减少了经营中的风险，同时，还可以合理的分解自己的任务指标； * 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·收集整理 如何做好一个 品牌代理商 主讲：陈越 * 精品PPT·可编辑借鉴 前　言 对于享受厂家独占特许的品牌代理商而言，不仅要完成厂家在授权区域市场所赋予的销售目标，同时，还肩负着厂家授权品牌的传播与提升的责任。从某种意义上说，一个品牌的代理商，是这个品牌在这个区域的市场代言人，也是这个市场的形象代言人。品牌在某个市场的发展好坏，与这个市场的代理商直接相关。 如何做好一个品牌代理商呢？我的建议是完成品牌代理商所需要的三步曲。 * 精品PPT·可编辑借鉴 一、做好目标规划 * 精品PPT·可编辑借鉴 １、首先要做的是区域发展规划；中国的品牌厂商经常根据中国市场的特点按照省级为单位授权总代理商，但一个省的经济发展水平和消费习惯是不完相同的，甚至存在着极大的差别。如果希望做好一个品牌总代理，在一个省级市场想全面发展是不现实的，较为稳妥的做法是拿到一个省的总代理经营权后，首先对自己的市场进行分类，如将本省分为A、B、C三类市场： A类市场：通常是省会城市和本省经济发展比较好的城市（如山东济南和青岛，福建福州和厦门、辽宁的沈阳和大连），这类市场消费群体的特点是关注对品牌的时尚性，消费群体集中，品牌传播的速度快，影响力大； B类市场：通常是本省经济的二类市场，往往是地市级政府所在地（如福建泉州、江苏苏州等）；这类市场的消费者既注重品牌的时尚性也注重品牌的实用性，消费群体的特征是比较务实经济，品牌在当地具有一定的影响力； C类市场通常是一个省的县级城市，或是一个城市的城乡结合部；这类市场的消费群体特点是关注品牌的实用性，对品牌的时尚不敏感； * 精品PPT·可编辑借鉴 ２、在对本省市场进行初步的分类之后，就要针对不同区域市场的特点做网点发展规划。网点规划包括两步： 不同类别的市场进入规划即哪类市场是首先要进入的，那类市场是捎后进入的，那类市场是最后切入的；通常情况下，除了品牌定位就锁定C类市场的品牌，任何一个品牌要快速导入一个区域市场，A类市场和B类市场都是需要首先关注的； 网点开设的时间规划：上半年开设多少家专卖店，下半年开设多少家专卖店，或者将开店计划按月份分布到全年12个月，这样既可以做到心中有数，也可以直接指导年度和季度订货； * 精品PPT·可编辑借鉴 ３、在对本省的网点进行规划后，就要进行全年的营运规划。营运规划包括以下几个部分： 年度业绩规划；根据全年网点发展的规划，计算全年销售的完成量； 广告投入规划：根据网点拓展和销售提升的需求，对全年的广告投入进行规划；通常来说，在第一年品牌在一个市场的导入期投入的广告额度要相对高； 公司建设规划：针对全年营运的需要，要进行公司化建设，即建设一个管理团队来满足营运的需求； * 精品PPT·可编辑借鉴 二、进行机构建设