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. .专业 .专注 . . .专业 .专注 . LED灯具创业策划书 第一章 执行总结 1.1 公司 重庆熠佳照明科技有限公司是基于 LED 灯具市场滞销现象而成立 的一家灯具销售服务公司，公司主要向普通家庭用户以及其他对照明 时间长、亮度要求高的高耗能场所销售 LED节能灯，并免费上门提供 方案设计、安装调试等服务。 公司始终坚持“人无我有，人有我优，人优我新”的营销方针， 本着“以质量求生存， 以信誉立市场， 创新改变生活， 科技引领未来” 的经营理念， 加深消费者对于该产品的认知度， 树立我公司的品牌形 象。 1.2 市场 根据我们调查，重庆2011年GDP总量已经达万亿。重庆经济的 快速发展将给立足重庆的我公司带来巨大的机遇。 中国LED照明市场 规模已从 2007年的 48.5 亿元快速增长至 2011 年的 186亿元，同比 增长38%照明逐渐进入主流照明体系，未来LED照明市场潜力巨大。 据测算重庆主城约有 125万个家庭，潜在寻求 1000万盏灯。我公司 将拥有广泛的用户群体，市场前景广阔。 目前LED照明厂商众多，具有代表性的例如有欧普照明，晶和照 明，光宇半导体照明，四联光电等企业公司。我们将详细分析竞争对 手，以及我们该采取的策略 基于此，我公司的市场定位就是：向顾客销售一种低价、节能、环保的LED产品，并提供配套服务，让顾客省心、安心、放心的 LED 节能灯销售公司。 重庆主城区的广大普通家庭消费群体将成为我们的 目标市场和目标顾客，我公司力求满足重庆本土市场需求。 1.3 营销 在市场上，我公司将立足于重庆，逐步走向西南，最终实现进军 全国的大战略。我公司的营销目标是，营业收入第一年为 500 万元， 第二年为 1000万元，第三年为 1750 万元，第四年为 2200 万元，第 五年为 3200 万元。随着公司规模的不断壮大，公司的产品将进一步 打入全国市场， 公司的年收入也将得到大大的提高。 我公司在 5 年内 运用合理的营销策略， 力求让我公司的产品在同类产品市场上占据主 导地位。 投资分析 公司注册资本 200 万元，其中风险投资 100万（50%），重庆熠家 节能灯有限公司出资 50 万（ 25%），自筹 50（25%）万。公司建设期 短，第一年即可盈利，销售净利率达 6.26%，资产报酬率为 32.4%， 并逐年上升。项目净现值为 698.80 万元，投资回收期为 2.34 年，内 含报酬率为 56.98%。公司第一年不分红 . 第二年起以净利润的 30%向 投资者分配红利。 风险投资在 3-5 年退出， 采用资本回购比较适合本 公司。 第二章 项目简介 项目背景 2.1.1 能源危机 随着社会经济的发展，进而出现的石油紧张、煤炭告急，全球气 候变暖呈现于 21 世纪人们的身边。能源紧缺告急和环境恶化已成为 制约经济发展的瓶颈，作为现代工业、商业与民用的命脉，近年来各 地频发的“电荒”，给各大企业造成不小的经济损失，也给老百姓带 来诸多不便。 据 2011 年中国年鉴统计资料表明， 2010年国内总用点量 37032.2 亿度，照明用电占国内总用电量的 12%左右，约为 4443.86 亿度。若 全部采用LED节能灯取代，每年可以节约1333.16亿度以上，而这个 数字是三峡电站年发电量的 1.3 倍，将意味着用电紧张的问题迎刃而 解。 2.1.2 环境污染 改革开放以来， 中国的经济飞速发展， 同时环境遭受到严重的破 坏，对人类的生活质量、身体健康和生产活动造成严重的影响。据相 关资料显示， 火力发电站每发 1 度电大概需要 300 克标准煤， 产生约 500克二氧化碳和 5 克二氧化硫。而二氧化碳和二氧化硫是污染环境 的主要元凶。 传统节能灯重要材料荧光粉中含有汞元素， 虽然规定每只节能灯 中注入的汞含量不超过5mg但以目前的技术，很少工艺能够达到这 个标准，而汞对空气、土壤和地下水的污染不容忽视。据有关数据显 示，一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。 汞元素通过地下水和 食物进入人体， 在人体肠道内极易被吸收并输送到全身各器官， 尤其 是对肝和肾的破坏。空气中的汞含量不超过标准值 0.35mg/m3 ，汞 蒸汽有高度的扩散性和较大的脂溶性， 侵入呼吸道后可被肺泡完全吸 收并经血液运至全身，进而引起头痛、头晕、肢体麻木和疼痛、肌肉 震颤、运动失调等现象。 然而，对废弃含汞节能灯的处理问题，专家表示，这是一个全球 都面临的难题。目前，还没有新的工艺生产出不含汞元素的节能灯。 废弃荧光灯的回收，是一个具有挑战性的问题。中国的地域辽阔，难 以覆盖全国的回收系统， 故相关回收处理体系还比不上日本等西方发 达国家。我国现有人口 13.7 亿，如果平均按照每 5 个人组建一个家 庭，则有 2