“阿迪王”校园推广营销项目策划书.docxVIP

. .专业.专注. . .专业 .专注 . 营销策划书 ——“阿迪王”校园推广策划 一、 前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展， 人民群众日常消费品的消费 需求也日益加大， 商品市场出现无限商机。 在纺织品中，运动衣及休闲衣的市场， 一直是其他产品的佼佼者，广受消费者的青睐。 而随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，一方面， 大品牌们纷纷把力量集中在一线市场，二、三线城市力量分散，中、低档消费市 场逐渐成为被遗忘的角落。 由于中、 低档市场消费群体数量庞大， 市场空间还是 有的。另一方面， 体育品牌还要找到大品牌在产品方面遗忘的空间。 由于各种原 因，大品牌“遗忘”了某些“中间产品” 的市场角落。品牌如果想要立足于市场， 必然要开发差异化、 个性化、 有亮点的产品。 于是我们发现大学生市场是一个很 有发展潜力的市场，所以我们必须赢得大学生的心。 二、 企业战略环境分析 基于“阿迪王”调查报告，我们发现消费者对于阿迪王的品牌认知严重不足。 阿迪王的品牌内涵， I m coming 一切皆可改变、新英雄等，并不为众人所知。 而也由于推广力度严重不够， 导致许多消费者对 “阿迪王”产生负面的印象， 品牌形象糟糕。 （一） 企业目标与任务 1品牌目标 短期目标：让学生了解并愿意尝试购买阿迪王 中期目标：让学生喜欢并推荐他人购买阿迪王 长期目标：塑造一个有个性，有内涵的阿迪王形象 2、品牌目标任务 重新诠释品牌内涵，重新设计广告，多从公关角度做广告。 选择合适的推广方式，正规踏实地打入市场，尽早摆脱模仿 建设独立自主的研发团队和销售团队。 3、整体策划目标 总体目标：我们的整体目标就是以入驻高校为基础、 形成口碑后再图发展。 竞争目标：提高“阿迪王”在学校的市场占有率，并努力超越其他竞争对 手，如李宁、安踏、361等。 职能目标： 通过人脉优势，取得商家、社团的联盟，与其建立长久的战略联盟关系。如, 取得相应的优惠券、支持社团的活动等等 建立高效率的信息系统，明确分工，快速地共享信息。包括：库存信息、顾 客信息、财务信息等 提高顾客满意度，为顾客着想，充分了解顾客需求，为顾客提供便利等。如, 送货上门、给予合理配装建议。 市场现状分析 1、市场现状 北京奥运会、广州亚运会的举办，带动了全民的体育运动热潮，也拉动了中 国体育用品市场的井喷式发展。在新的奥运周期，市场扩容带来的竞争升级、营 销升级将体育用品行业的竞争推向了极致，国内体育用品市场出现了空前的繁荣 景象，体育品牌已全面登上历史舞台进入了相互搏杀的白热化竞争阶段。 中国排行榜网根据各品牌2010-2011年度的市场占有率、品质、安全指数、 品牌影响力、市场推广、产品认证等指标进行综合评估以及网络调查，评定出“中 国排行榜？ 2011中国体育用品十大品牌”排行榜。排名榜单如下： 排名 品牌 所属企业 1 李宁 李宁（中国）体育用品有限公司 2 安踏 安踏（中国）有限公司 3 361° 三六一度（中国）有限公司 4 特步 特步（中国）有限公司 5 匹克 匹克体育用品有限公司 6 乔丹 乔丹体育股份有限公司 7 鸿星尔克 鸿星尔克集团 8 泰山 泰山体育产业集团有限公司 9 红双喜 上海红双喜股份有限公司 10 双鱼 广州双鱼体育用品集团有限公司 从市场表现及销售额来看，前二甲均为运动服饰、运动鞋领域的领军品牌。 其中，李宁以76.9亿的销售额一举夺魁，其运动服、运动鞋的市场占有率分别 为11.22%、17% 2010年品牌价值高达142.52亿元。安踏虽然运动服的市场份 额不足5%但凭借九年蝉联中国运动鞋市场占有率第一的绝对优势，销售额仅 次于李宁，为44.51亿，品牌价值为73.68亿元。作为广州亚运会志愿者服装赞 助商，361 °品牌迅速在消费者心中打响，凭 31.86亿的销售额获得季军。而排 名前十的十大品牌占据了 80.6%的市场份额，而阿迪王也在同其他品牌，如金莱 克、野力等等积极争夺剩下的20%勺市场份额。 2、应对策略 很明显，如果阿迪王要和这些已在国内外早有知名度的运动品牌竞争， 那是 相当困难的。我们应该避其锋芒，在那些知名品牌往大城市发展的时候， 我们应 该果断的选择二三线城市作为我们的发展区域。而二三线城市的大学校园就是一 个很好的发展平台。对于大学生这个消费能力不是太高的人群， “阿迪王”是很 容易就找到突破口的！ 根据调查所知，阿迪王要想提高其在高校的市场占有率， 则要从质量、款式、 价格这三方面入手。特别是价格，这个也是大学生比较会看重的一个方面， 而阿 迪王正好可以通过薄利多销来赢得最后的胜利 我们的路线是，在严控质量关的基础上尽力降低成本， 通过降低价格的形式 打开校园市场，在大学校园间树立良好的“阿迪王”形象。 所以，阿迪