从2个维度定位品牌营销传播.docxVIP

马为一:领导力学派创始人 千家企业管理行销首席顾问 著名管理行销实战专家 最实战的领导力训练导师之一 顶尖企业管理行销专家 中华培训讲帅网讲师 现任天下伐谋公司合伙人、签约讲师！ 课程：食品销售 4S销售系统 从平凡到卓越的修炼 客户开发全攻略 实战领导系统 西点十部执行训练营 能卖就是硬道理 目前定位已经成了品牌营销传播活动种被滥用、 误用和误解最多的术语，这 引发了我们不得不思考这样一个问题： 各种品牌曾经和现在都在进行定位， 那么 定位到底是一个的概念还是一个企业制胜的法宝？ 首先我们应该明确定位是解决了问题还是制造所谓的焦点（在我看来是事 端）？从在国内应用的历史来看定位解决了企业早期发展的问题， 但这个阶段的 定位更多的是以点子为中心；近几年的品牌发展定位在不断的失效， 点子论也在 不断遭受质疑，现在我们更习惯于提战略的制定和密集的执行这样的字眼来避免 别人眼中策划全是忽悠的刻板印象。按照最初的设想，定位其实是基于人类思维 的刺激一一反应模式，这是一个相对简单的心理模型。因此，很常一段时间人们 把定位理解为：人的大脑会为每样东西预留一定的通道和空间； 因此，毫无例外， 它会为产品和品牌预留空间。我们通过整合品牌营销传播来让自己的品牌沾满消 费者的脑袋。这样就等于品牌营销传播成功了。甚至我们会认为只要把这些空间 填满，其他的品牌就无法进来了。因此，才有了广告的轰炸和新闻稿的铺天盖地。 可成功者几何？ 我们应该忘记大量重复性信息的传输方法，早期我们的研究消费者的静态观 已经不能跟上时代的发展了；在眼下的消费市场，消费者已经从以前的被动接受 信息转化为主动参与，因此，消费者是动态的，而且是不停活动的，他们甚至已 经学会使用不同的方法处理关于产品和服务的各种信息。 因此，消费者或者顾客 会用很多种我们难以想象的方法思考问题并做出决策， 然后习惯性的把这些决策 应用到各种产品、服务和品牌上。因此，真正重要的是我们要明白消费者是“如 何”处理信息，而不是你发送了多少信息和在媒体上浪费了多少资金。因此，我 们应该尝试掌握理解“思考一一感知一一行动的”消费路径，用这些模型列出消 费者在品牌决策时所能涉及到的所有情形。 记住，洞察顾客必赢，定位品牌必败。 定位品牌营销传播应该从两个维度来开展工作。 、市场 在广阔的市场范围内寻找一块狭小的空间， 并在这个空间内把市场份额做到 最大。 二、顾客 研究目标消费者重视的价值。 一一列出自己企业的竞争优势。 排除不易取信于人的部分。 你所突显的优势不应与竞争对手一样，即使你确实比它好。 用五种方法描述你的优点，在潜在顾客中进行调查，看看那一种最吸引人。 假如你的优点与竞争者一样，而你乂不是市场的领导品牌时，找一个不同 的方法表达你的优点，或者创造一个不同的优点。 用一句简单有力的的话表述你的优点。 营销总监应该做好品牌营销传播的工作。营销总监在企业中的地位举足轻 重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的 最大支持；他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任；他们需要 密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们负责组建高效的营销 团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大 化…… 活华大学营销总监领导力再造高级研修班汇集一流的帅资团队， 辅以案例研 讨，和营销管理精英们一起分析市场环境、剖析顾客心理、探索全新的营销理论 和商业模式。