从消费心理看当前房地产广告的设计.docVIP

精品资料 1245762037从消费心理看当前房地产广告设计 目录 一 消费心理与广告设计的关系 4 （一）消费心理决定广告设计 4 （二） 广告设计服从消费心理 4 二 大众的房地产消费心理分析 4 三 当前房地产广告设计 6 （一） 准确定位 6 （二） 突出标志 10 1. 房地产商标的设计的色彩运用和民族元素的运用 10 2. 广告视觉冲击力 11 （三） 利于宣传 13 总结与体会 14 谢辞 14 参考文献： 14 附录 15 可编辑修改 精品资料 摘要 消费是生存的必要。 消费行为是社会的一种普遍的现象。 从本质上来说， 广告其实是一 种说服， 它的存在是为了说服消费者去购买广告传播的商标产品。 不同的消费行为有着不同 的消费心理，而消费者的心理则直接决定了广告的策划。 当前，房地产市场一片繁荣， 如何 从消费者心理入手打造一个成功的广告是本文将要讨论的问题。 关键词： 消费心理；房地产；广告；设计 可编辑修改 精品资料 Abstract The survival of consumption is necessary. Consumer behavior is the social a common phenomenon. Essentially, advertising is actually a kind of persuasion; it exists to persuade consumers to buy advertising communication trademark products. Different consumption behavior have different consumption psychology, and of consumer psychology is directly determines the planning the advertising. At present, the real estate market was booming, from consumer psychology of how to build a successful advertising is to be discussed in this paper. 【 Key words 】 consumption psychology; Real estate; Advertising; design 可编辑修改 精品资料 一 消费心理与广告设计的关系 （一）消费心理决定广告设计 消费者存在不同的消费心理。美国广告大师大卫·奥格威说过： “在广告活动中，消费 者是我们的上帝，而消费者心理则是上帝中的上帝。 ”这说明在广告活动中研究消费者心理 的重要性。 消费者存在不同的购买动机和购买需求， 这些购买行为的差异建立在不同的心理 活动之上。 这就要求广告人了解消费者心理， 针对消费者不同的消费心理进行不同的广告设 计进而做出不同的广告策略。 例如，策划一个牙膏广告首先我们要了解消费者的心理。 刷牙 的原因因人而异，某些人尤其是忧郁症患者意识到口腔细菌滋生，对腐蚀两字特别的敏感， 所以有牙膏广告会以 “抗腐蚀” 为卖点制作广告。 实情是，大部分的人刷牙是为了除掉隔夜 后口腔的苦涩和臭味，在一天开始的清晨让自己感受清爽。因而， 以清除口腔异味，保持清 新口气能达到非常好的效果。不论是出于保持口腔卫生健康的心理还是清除口腔异味的需求，这都决定了广告人了解消费者心理进而了解他们的需求来进行广告设计。 （二） 广告设计服从消费心理 广告对消费者购买行为发生重大作用。 广告宣传企业产品， 产品为满足消费者的需求服 务，消费者需求属于消费心理活动中的一支，这说明，广告设计服从消费心理。提起雀巢， 人们脑海中浮现的是那句脍炙人口的广告词： “味道好极了” 。一开始， 雀巢的广告设计并不 是如此。 雀巢咖啡首次推向市场时， 其广告强调的重点是雀巢咖啡速溶的便利性， 结果却陷 入了销售危机。 由于广告策划没有充分了解消费者心理， 只注意到了人们对于便利性的追求， 忽略了当时主妇们认为“便利 = 偷懒”的心理，结果导致了广告诉求失败。而后，广告人改 变了策略， 以雀巢咖啡独特的口感辅以便利的特点， “味道好极了” 的广告语打动了消费者。 雀巢的案例告诉我们一个事实，广告设计服从于消费心理。 二 大众的房地产消费心理分析 目前看来， 房地产市场上的主流销售多为中低端的房产。 笔者认为可以将消费者市场按 年龄和收入水平进行消费者市场细分。 按照年龄可分为青年、 中年和老年。 按照收入水平可 可编辑修改 精品资料 分为高收入、中等收入和低收入。这样我们得到了 9 个不同的消费者细分市场。 类市场消费者：拥有较好