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内部真题资料考试必过答案附后第六章收益与分配管理本章近三年的平均分值为分题型可以出客观题也可以出计算题甚至综合题本章教材的主要变化年教材的主要变化将年教材的第九章收益分配和第一章财务成本控制整合为年教材的第六章收益与分配管理新增第二节收入管理新增第三节成本归口分级管理和成本性态分析考点一收益分配的原则和内容考点二销售预测分析一销售预测的定性分析法含义类别销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法专家判断法和产品寿命周期分析法二销售预测的定量分析法含义分类销售预测的定量分析法一般包括趋势预测分析法和
内部真题资料，考试必过，答案附后
? ???第六章？?收益与分配管理
本章近三年的平均分值为 15分。题型可以出客观题，也可以出计算题，甚至综合题。
本章教材的主要变化
2010年教材的主要变化：（1）将2009年教材的第九章收益分配和第^一章财务成
本控制，整合为2010年教材的第六章收益与分配管理；（2）新增第二节“收入管
理”；（3）新增第三节“成本归口分级管理”和“ 成本性态分析”。
考点一：收益分配的原则和内容
考点二：销售预测分析
（一） 销售预测的定性分析法
1.含义：
类别：销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周
期分析法。
（二） 销售预测的定量分析
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