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决策树分析案例 王安经营一家物业代理公司，专门撮合房屋租售业务。有一 天，王安接到一笔生意，要求代为出租写字楼，该名客户要求租 金如图表-1所示。 图表-1 租金资料 单位：元 写字楼 价格 A 25000 1 B 50000 C 100000 若销售成功，王安可获4%的销货佣金。 该客户又开出下列条件：“王先生，你必须先出租 A标的， 若你无法在1个月内租出.则全部交易取消，你不仅不能继续代 租B或C,同时无分毫佣金.反之，若你在 1个月内租出A,你可 得A的佣金，并选押：（a）不再代租，（b）在相同条件下代租 B或C （亦即1个月内租出第二项财物，否则无法享有第二项佣金， 且不能继续花租第三项财物），若彳尔成功地租出前两项标的， 你 也有权选择是否代租第三项标的.” 客户离去后.王安开始对该项提议进行分析，以决定是否接 下这一生意.他将广告成本及在该租金下标的物出租的可能性列 表在如同图表-2所7K. 图表-2 广告成本及租出机率 写字楼 广告成本 估计租出几率 A 800 0.7 B 200 0.6 C 400 0.5 他相信写字楼的出租彼此之间完全独立， 而广告成本除非决 定不继续代租，否则都会发生。 因为A项标的必须先租出，王安列出图表 -3以决定是否代 租A标的 结果 几率 行动 代租A 不代租A 租出A标的 0.7 200元 0元 无法租出A 0.3 一800 元 0元 期望值 -100 元 0元 图表-3 是否代租A标的的决策 因此，若单纯仅考虑A ,则期望值显示此项提议无利可图，王 安对此结果有点沮丧，但他知道若代租 A成功，则可取得代租B 与C的机会，或许有利润也说不定，他认为这项提议值得进一 步深入考虑。 问题： 1.针对王安的问题，进行决策树分析。 2.根据决策树分析结论，王安应采取何种行动? / /— / /—⑤ 5600 不代租C B租必(P=0.6) / ① 5600 C 租/币 ②1600 C未租出③2000 EV= 3600 代租 C / ZeV= 2000 ⑥3600 B B 租出(P=0.6) / 代租B ④0 B未租出（P=0.4）-  B未租出（P=0.4） EV= 2160 代租B EV= 0 不再代. c 租出（p=0.5 EV= 3800 ⑦3800 EV= 2300 租出（ A 租出（P=0.7 不再代租 EV= 1370 代租A EV= 200 P=0.5) EV= — 200 ⑧-200 ⑨200 不代租 EV= — 800 A未租出 (P=0.3) ⑩-800 EV=0 (11) 0 =100000*4%-400+50000*4%-200+25000*4%-800=5600 =-400+50000*4%-200+25000*4%-800=1600 =50000*4%-200+25000*4%-800=2000 =25000*4%-800-200=0 =100000*4%-400+50000*4%-200+25000*4%-800=5600 =-200+100000*4%-400+25000*4%-800=3600 =100000*4%-400+25000*4%-800=3800 =200-400=-200 25000*4%-800=200 0-800= -800 (11) 0