凡客诚品的营销战略分析.docxVIP

凡客诚品的营销战略分析 总述：“凡客诚品”的这个服装品牌相信大家都不陌生，有很多宵年学生可能也 买过VANCLE勺服装等。它的好的口碑是建立在良好的品质、低廉的价格以及快 速的物流系统等方面的，也吸引了很多的宵年学生购买。 VANCU1客诚品是国内 的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品 牌要晚很多，而对丁时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地， 即 使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCLL客诚品的营销策略， 应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的 必要元素。 关键词：凡客诚品 营销战略 服装 案例：VANCIK客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨 资打造而成。VANCL1营所届之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均 系原卓越网骨干班底，诚实务实。以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大 的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子 商务领域品牌影响力与日俱增，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服 装品牌。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新， 更被传统服装 业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANC咕据整个B2C市场的份额为3.82%,位 列京东商城、卓越业马逊、当当之后，居丁第四位。目前，凡客诚品目前已拓展 涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类问的不断深化， 将成为网民服装购买的首选。其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列， 在男装 直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生 活方式，希望跟别人打交道时是得体的。且在这个浮华远去回归真实的余围里， VANCIA客诚品的品牌精神，更是大势所趋 。 业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了 IDGVC 联仓U策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。 为什么凡客诚品会再这么短的时间里吸引这么多的顾客而取得这么大的成 功呢？下面我们主要来对它进行 营销战略分析 凡客诚品的营销模式：它是B2C项目，采用的是网络直销方式。凡客诚品采用 B2C的网络直销运营模式，没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电 话、网络，还有广告，凡客诚品是一个活在电子商务时代的“轻公司”。目前凡 客诚品以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行 创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念， 配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服 装产品与服务保障。 凡客诚品的价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式 凡客诚品的盈利模式：VANCLL客诚品是以男式系列服装为核心产品，通过将 现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合， 以现代化网络平■台和呼叫中心 为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善 的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障， 通过对上游生产商成 本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。 凡客诚品的营销渠道：(1)网络广告投放 搜索引擎优化 搜索引擎广告(竞价 电子邮件营销 博客话题营销 顾客体验软文推广 网络媒体推广 网络广告销售联盟 凡客诚品的营销方式：(1)网络营销：VANCIH客诚品采用广告联盟的方式， 将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高， 因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规 模要远胜丁传统媒体。(2)体验营销(3) 口碑营销：消费者对潜在消费者的推 荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。 铺天盖地的广告攻势，媒体逐 渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降， 口碑传播往往成 为消费最有力的营销策略。(4)会员制体系：订购VANCIH客诚品商品的同时自 动就成为VANCIH客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。 VANCLR客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCIH客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的 纽带。采用会员制大大提高了 VANCIK客诚品消费者的归届感，拉近了 VANCL 凡客诚品与消费者之间的距离。 从它的营销方式的分析，互联网对VANCLH客诚品最大的促进有三方面:(1) 降低了营销成本 ⑵ 大幅度提高了品牌占有市场的速度(3)消费者通过互联网 对潜在消费者有效的口碑。 凡客诚品能够迅速崛起的原因：1品牌文化顺应消费者时尚消费的潮流；2技术 领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业； 3客户至上的理念，高性价比的