所长应具备的成功思路和应有的正确心态.pptVIP

四、产品嫁动销量： 245牛奶旅游市场大比拼 类别 时间 渠道 动作 要求 责任人 稽核人 活动 内容 3月1日-5月15 日每周六、周日 旅游市 渠道 对重点旅游景区网点245ML牛奶铺市 利用周末 对景点、 景区进行 245牛奶的 重点分销 业代 主任 四、产品嫁动销量 125ML利乐包地市标杆门店大比拼 类别 时间 渠道 动作 要求 责任人 稽核人 活动 内容 3月1日- 5月1日前 每周六、 周日 地市标 杆店大 比拼 对地市现有标杆店进行特殊陈列 相关人员： 1.现有标杆门店 （至少3家）对 商超进行特殊陈 列 2.要求经销商投 入常态固定陈列 3.地市标杆店不 少于3家 4.陈列位置不少 于3个点，即正 常货架陈列、端 架陈列及牛奶堆 箱位置 5.拍照留存 所长 主任 业代 所长 总监 战略细化工作要从以下做起： 以客户培养计划为战略核心 A 以部门协调配合为有力支持 D 以业务团队培养为重要保障 C 以重点渠道精耕方法引导 B 市场的持续推动来自于市场的基础工作的不断深入和加强  两句话 1,面对目标,想尽办法,办法想尽地 去达成! 2,在达成目标的过程中,越勇敢的人问题越少! 袁伟民教练的方法 —如果你尽力去为别人得到他们想要的，你也会得到自己想要的。 观念@态度 恪尽职守——摆正位置是职场第一要务一、职场位置感——按本色做人，按角色做事;二、明确职责——“打好这份工”三、道德底线——诚而有信是立足之本四、正确做事——做正确的事，用正确的态度做事，用正确的方法做事!信仰组织——骨干首先是组织的人一、认同组织——变成组织需要的人二、统一思想——自觉接受灌输三、融入组织——做企业“忠良”四、“傻子”精神——重要的事大多是简单的事 能打胜仗——捍卫组织的命脉一、赚钱才是硬道理——让业绩说话二、行动比态度更重要——想干事、能干事、干成事、善共事、干好事!三、进步源于野心——让年轻人挑大梁四、士气比武器更重要——有激情的人容易成功百炼成钢——合理的要求是锻炼，无理的要求是磨炼!一、人生没有彩排——批评使人进步二、成功是熬出来的——把冷板凳坐热，把铁板凳坐穿!三、用经历书写简历——压力是成长的开始四、把优秀作为一种习惯——干一行，爱一行；爱一行，钻一行! 五、现代社会机会主义越没有机会 边干边学——学习能力决定职场竞争力一、摆脱本领恐慌——不胜任是人生最大的屈辱二、缺什么补什么——学习使人进步三、学习的目的——学得好不如用得好四、先开枪，后瞄准——改变思维方式勇于承担——做组织大厦的承重墙一、天下兴亡我有责——接受权力，承担责任;二、英雄本色——做个能承担责任的人三、决不逃避——关键时刻挺身而出四、承担责任要有“度”——向上沟通，向下负责! 培养下属——推动团队持续成长一、组织成长的“瓶颈”——没有无能的员工，只有无能的干部; 二、不求回报——做合格的职场园丁三、“传、帮、带”——做下属的榜样永不放弃，永不抛弃——让下属衷心拥护你不搞宗派——让组织高度一致一、保持“职场距离”——不拉山头、不搞圈子、不结党派二、一切成绩归组织——做个让组织放心的人三、理直气壮讲道理——组织大道理高于部门小道理 不发牢骚——向上的组织才有战斗力一、管住自己的嘴——合理释放压力二、乐观主义——悲观的人没有前途三、山不过来我过去——改变自己是职业生涯的良好开端四、成熟表现于忍耐——受得了委屈才能成大事 五、困难的时候想比自己困难的人和已超越困难而成功的人 一则故事(马和驴的故事) 一部影片(角马过河)角马过河.DAT 目标是拉动一切的源泉! Q A * * * *  湖南县城送旺县乡 纵深渗透发展案例 王中原 江华县是永州地区下辖县城，与广东、广西两省毗邻，全县人口46万，行政区划面积3216平方公里。启动县城送旺前，长期受到省内批市、广东、广西毗邻县城辐射影响每月销售业绩不足10万元，公司产品业绩产出低，市场窜货时有发生，市场秩序较为混乱。08年7月启动江华县县城送旺，汰换原有不符资质的经销商，调整经销客户结构，开发、扶持主力客户做大做强，集中客户资源全力拓展通路精耕终端，制订以服务赢取市场和提高产品附加值的操作策略。经过几个月时间的市场操作，以09年3月为例，县城送旺业绩大幅成长达到31.5万元。而礼品装销量由08年春节的300箱达到10年春节的1393箱（且年后无异常），市场能量得到释放。  市场操作的过程简要说明如下： 1、经销商增加三名业务人员，旺旺产品执行定期固定的城区接单和乡镇