卖服装说话技巧.docxVIP

卖服装的说话技巧。首先我们来看看这句话的关键词在哪里。 ⑴卖。 说白了，就是拿别人的钱来换自己的东西， 并且我们想要的最理想的状态， 是拿多的钱来换 少的东西。 所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白，自个是在做什么，目的是什么。 但请记得，卖东西是自己的事，买东西才是买家的事。 所以我们应该努力的去帮助顾客买，而不是帮助自己卖。 所以，在推销物品的时候，应该抓住顾客的需求。 遇到款式比较特别，颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲， 比如 咿，真难得，这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的，没想到穿您身上真是跟 定制的似的。撞衫的估计都没了。 ” (这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性，能勾起她的优越感从而激发购买欲) 遇上比较保守的顾客。记得提升商品的使用价值 这种顾客比较注重实用， 不是希望一件衣服穿得多出挑， 而是讲究个经济实用， 你在说话时 应该注意强调衣服的品质。 比如纯棉质的衣服没别的，就是图个舒服不走形，洗多少次都不会起球，这样的衣服百搭 又实用，可是少不了。 ” 这件针织开衫，春秋换季的时候可少不了，对付早晚温差的必备品，怎么说还是身体重要， 而且到了夏天还能披上防晒使用又方便。 这样可以针对以求实心里为主的顾客 提升商品价值让顾客觉得买了就值了 不买是损 失。 总有些只是看看的顾客 逛街讲的就是个 逛”如果是新店，还没有口碑，谁也不直接就奔到哪家店去购买服装。所以 总是有些，只是看看的顾客。 针对要买东西的顾客卖出服装不算本事，把东西卖给只是看看的顾客才算能力。 比如，你可以对这类顾客进行简单的观察。 不要直接上去就问你需要点什么，因为他们往往什么都不缺或者是什么都缺 这时最好根据他们本身来做推荐 让他们知道自己缺什么。 比如 身上的白裤子才买的吧，穿你身上版型真不错，就是单调了点，要是能配上件草绿色 开衫就好了，夏天看着清爽又防晒 绝对提升回头率。” 当然做这类推荐一定要切忌两点 第一是不能直接给顾客挑毛病，而是赞美之中略表遗憾，否则会引起顾客的反感 第二是最好不要推荐太过昂贵或处处可见的大众款。 要让顾客在觉得多一件不多的心态中购买。 服装 如题，我们所卖的是服装，而不是萝卜白菜宝马香车。 所以应该抓住服装本身的特性。 如 注意搭配方案，能卖两件绝对不卖一件。 比如顾客只是需要一件牛仔马甲 你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或 T恤，顾客需要买一条长裙你就告诉 他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。 尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品 比如说 这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了白，也省的 再逛了。”之类种种 试想一下，谁没有逛街逛到累却苦苦寻不到想要购买的商品， 这种疲惫状态下其实很容易推 销出商品，而且是数量较多的商品。 弄清楚顾客买服装的目的 对症下药 有人买服装是为了美观， 有人买服装是为了保暖。 心态不同，所以针对的不同的顾客应该说 不同的话。推荐不同的衣服 说话。 说话，说白了就是忽悠，但是应该忽悠的有水平有道德， 一个袖子的衣服你非说是两个，这 次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了。 所以说，应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。 此外还有些小技巧如 暗示顾客他有多需要这件服装； 针对犹豫不决的顾客告诉他这件服装已经数量不多了 ； 暗示顾客他的自身条件很适用与这件服装。 技巧 既然再谈论卖服装的技巧，那么就在收尾时总结点小技巧吧。 对体型偏胖的顾客，告诉他怎样的服装显瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能 通过服装解决，顾客自然乐得购买； 顾客嫌衣服太大，可以告诉他小孩子还要长身体，如果是成年人可以告诉他宽松了舒服， 或者直接豪气的说，没事，不就大点，隔壁的裁缝店两块钱就能修了，将来胖了也能穿，或 者说衣服洗洗大多都会缩水等等。 顾客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告诉她，喜欢的衣服买小一号利于减肥。如果是男士 就告诉他穿穿就松了。 (当然遇到大小问题， 出入不是太大就能销售出去， 但也不能为了销售明明顾客穿上像是麻 袋或者裹得像是粽子还强说好看，那样是在砸自己招牌) 做生意的难免遇到几件残次品。 可以单独出售，注意暗示买着购买这样的商品是可遇不可 求，会多么多么划算，而且对整体影响也不大。错过了就要买高价了，之类种种。 快刀斩乱麻式的出售。顾客既然穿着合适又准备买了，就不要给他犹豫的机会，告诉他买 的值然后立刻进行包装，如果在包装前询问一下是否需要裁减掉吊牌的话还可以降低退换 率。 最后关于砍价的一些问题 除了专卖店，大多人在商铺购买服装是会砍价的。 遇到买家砍价卖家应该注意一下几点。 买家说别家的比较便宜时告诉他 便宜的我也见了，要是进过了利润比这件还大，问题是