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XX企业白酒营销策划书 策划人： 时间： 外部环境分析： 宏观环境原因： 白酒市场竞争日趋猛烈，但纵观白酒市场运作，大部分企业仍处于粗放式状态，极少进行精耕细作。这为白酒企业运作留下了有效空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作各个步骤进行精耕细作，一定能够取得可喜成绩，取得巨大收获。对于我厂来说，现已拥有发展了近20年历史。是法律上给予认可、同意正规生产厂家。在白酒行业中居于中等发展水平，我厂拥有较优异酿酒技术和独特发酵工艺。在近几年发展中，我厂及我厂各系列产品全部取得了社会各界好评及认可。对我厂以后发展含相关键影响。 微观环境参与者： 因为我厂近20年发展和销售，拥有了一批稳定、长久用户。在这些年发展中，我们不停创新和改革。赢得了广大消费者认可。但因为酒类品种不足，难以满足更广消费人群需要。酒行业是一个古老产业，所以有很多跟我们一样正规生产厂家，也一样拥有优异技术。是我们发展中推进者。现在情况来看，我厂已在全国建立了代售点，有很多代售点全部有很不错业绩。 内部环境分析： 营销能力 营销能力是由多方面原因影响。比如：产品质量、产品价格、企业信誉、消费者喜好等。为提升销售额，就必需提升营销能力。我们能够用不一样方法来提升营销能力：如定价合理，提升产品性价比；建立更多更广代售点；合适搞部分促销活动；聘用部分有经验营销售员和有新鲜见解工作人员。从各个方面来提升我厂在社会地位。 资金能力 上述一个些工作全部需要很强资金实力来实现。在发展过程中以确保经济流量和资金稳定。 制造能力 制造过程是一个很关键工作。她是影响白酒营销最根本原因，即为决定性原因。采取科学制造方法。不停地完善制造过程。是为我厂稳定、长远发展，必做努力。提升职员素质，以厂为家，甘愿奉献吃苦耐劳敬业精神。 组织能力 发展需要有正确领导，领导即是全厂模范，也是全厂凝聚力量。一个有远见领导，是发展中至宝.。 企业本身分析 企业任务和目标 企业任务要已发展为中心来制订。 我们需要引进新鲜力量。招聘部分有创新，有新技术年轻人，把她们所学知识利用和实际；组织职员到外国学习等措施。 我们要坚持以不停提升质量为责任。质量式发展根本动力，只有拥有很好质量，才有更大发展空间。 企业目标应实际可行。 在最近2年两内实现年收入目标。 在我厂领导和职员共同努力下将我厂建成为全国50强企业。 显著优势和劣势； 我厂优势是发展历史，近20年历史。为更近一步发展做好了坚实基础。我们比刚起步小厂更具优势。各方面发展全部已趋于稳定。常年来，在全国各地全部有代理商。为销售提供方便。增加了销售量，扩大了销售范围，提升了著名度。 我厂劣势是所处环境和地理位置，处于郊区，影响了产品运输。增加了运输所需费用。应在另选厂址，建立分厂。因为我厂有较长历史，所以使用仪器有一部分已经跟不上使用要求，需更新一部分仪器。在技术上也应进行更新。 针对白酒促销活动策划方案 促销产品系列：**系列、**系列、**系列。 促销活动范围：全国各大销售点全部有参与权，各地代理商为各地组织和发货人，活动最终解释权归企业全部。 促销货物 对在目标区域市场进行地毯式铺货，密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达成密集型覆盖。企业协同经销商主动出击，集中人力、财力、物力将货物送达终端，经过实施地毯式铺货方法快速提升终端铺货率。实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。这么对于每一片区域短期影响力很强，轻易让终端用户和消费者记住所推广品牌。地毯式铺货只能成功，不能失败。假如铺货失败，将会打击员工和经销商推广产品主动性，增加后续工作难度。要使地毯式铺货能成功，必需： 认真挑选经销商，要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充足发挥经销商网络优势。经销商要有吃苦耐劳实干精神，要有销售经验丰富员工。含有送货服务车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望成长型经销商。 要有经验丰富员工：铺货人员应含有丰富经验，有强烈冲劲、含有熟练推销技能、良好口头表示能力。在铺货前，对铺货人员进行正规训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能碰到多种困难，制订对应应对方法。在哪一块区域铺货；要花多少时间；要铺多少个点；铺货率要达成多少；终端店宣传要达成什么标准；预估铺货产品数量这些全部需要员工亲密关注统计。而且“铺货目标”不能笼统，必需具体明确。如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。可采取人