加盟药店“门外汉”要小心进入【精选】.docxVIP

加盟药店“门外汉”要小心进入 加盟药店“门外汉”要小心进入 选择好的地段和好的加盟商是成功关键 现在的身份是深圳一家加盟药店的加盟商， 3个多月前，他加盟了美信连 锁药店，并在南山蔚蓝海岸人人乐卖场内开设了分店。 在此之前，方绪军一直在 医药分销领域从事药品区域代理的工作。 在深圳，越来越多的人像方绪军一样，通过加盟连锁药店的形式创业。“与 以前做渠道相比，我加盟药店是看中了医药零售领域的前景。”在看好前景的同 时，方绪军也活楚地意识到，做加盟药店是“风险和机遇”并存， 现在医药零售 行业竞争激烈，加盟了连锁，药店经营业绩未必就旱涝保收。 加盟药店是私人开药店的“捷径” 尽管加盟药店要支付特许商加盟费，但在方绪军看来，这是私人开设药店 的一条“捷径”他告诉记者，私人开设药店，除了前期的投入费用，还会产生 其它费用，例如药店品牌宣传费，“私人药店总给人不可信任的印象，选择那些 已经做出品牌的药店加盟，等于省去这笔宣传费用。“不仅如此，申办加盟连锁 药店的手续比私人药店的手续简便， 而且特许商往往在开店、采购、管理等方面 能给加盟主提供支持。方绪军告诉记者，他们在举办各种活动时候，公司会给很 大的指导，如传单、海报的设计印制，社区活动的策划等等，这些单靠一家小药 店没办法完成。在行销营运方面，公司有专门的营运辅导员，他们可以根据药房 经理的期望，拟定目标，每月为药房分析营运报表，并且指导药房执行社区行销 活动以及设定药房的人事规章制度。此外，利用公司联合采购和物流配送，能有 效的降低进货成本，维持药房的毛利率，乂可以直接利用电脑系统传输单据， 免 去了不少进货操作上的麻烦。 “门外汉”要小心进入 据了解，深圳中联、美信、一致等连锁药店，都推出药店加盟项目。然而， 是否人人都适合加盟连锁药店？ “加盟药店的第一条，就是加盟者必须了解这个行业，否则很难经营。” 方绪军认为，药店加盟的门槛不高，一家药店包括加盟费和装修费用等， 前期投 入大约30万元，但对经营者的要求却很高。“尽管人人都要吃药，但药品毕竟 不同普通的食品，药品的存储、进货等，都是一门学问。” “背靠大树好乘凉”，是一些加盟者选择特许商原因之一。据了解，目前 深圳医药市场，中联、一致、美信等品牌药店推出的加盟业务，加盟费用大约在 5万元上下。那么，加盟者怎样才能选择到一个好的加盟商？ “加盟商必须拥有一套完整的、思路活晰的加盟体系，从装修选址到日常 经营、商品供货等，都要给加盟者具体的指导和支持。此外，加盟后，依靠特许 商批量采购的优势，能否促使门店药品价格下降，增加利润空间，都是加盟者要 考虑的问题。”方绪军表示，那些只是提供药店品牌就收取加盟费的特许商， 最 好不要选择。 单体药店每月开销5万左右 方绪军的药店已经开业3个月，经营业绩逐步往上走。据了解，他这家50 多平方米的药店，包括上缴公司的权利金以及员工工资、 电费等，平均每月的花 费在5万元左右。据记者了解，目前深圳连锁药店的毛利在 20冻30%￡右，有 的甚至更低。 这相当于如果一家药店月花费 5万元左右，则必须每月销售达到 20万元， 才能够保本。 “经营药店不可能马上盈利，是一项长期投资，回本是一个逐渐的过程。” 方绪军坦言，目前经营药店并非人们所想象的“一本万利”， 随着深圳连锁零售 药店的增加，药店面临的经营压力还是非常大的， “从实际操作来看，连锁经营 的加盟店，也许进入成本比较低，但回报率则取决于市尝环境和时机， 因为在操 作过程中，如果加盟者经营不当，连锁者不仅资金难以回笼，还会影响品牌的声 三=兰.源多套i= 二