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教育培训市场营销计划书 教育培训市场营销计划书 一、制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项 一、制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项 目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等。 目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等。 二、需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求， 二、需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求， 需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的 需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的 潜在生源人群！ 潜在生源人群！ 三、确定主打项目！一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的 三、确定主打项目！一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的 主打项目！ 主打项目！ 四、确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里？ 是本区，还 四、确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里？ 是本区，还 是本县市，还是本省？营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。 是本县市，还是本省？营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。 五、项目设计！ 酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。 你 五、项目设计！ 酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。 你 的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。 的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。 比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！ 比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！ 六、 精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！ 策略七：零散 六、 精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！ 策略七：零散 招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道 （代理），但建 招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道 （代理），但建 立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现 立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现 量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！个人认为，零散招生和渠道招生 量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！个人认为，零散招生和渠道招生 结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！ 结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！ 七、口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的 七、口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的 新生，是通过老的学员转介绍而来！这样产生的生源，成本几乎为零！所以， 新生，是通过老的学员转介绍而来！这样产生的生源，成本几乎为零！所以， 做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器 做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器 1、广告营销： 1、广告营销： 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的 时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解 时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解 我们。具体手段如下： 我们。具体手段如下： 1、宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页， 1、宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页， 使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2、海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 2、海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解 到公司最新的活动情况。 到公司最新的活动情况。 3、悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 3、悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 题，突出重点，以醒 目为主。 题，突出重点，以醒 目为主。