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加盟酒店收益管理技巧 全球酒店行业竞争日益激烈，对于酒店加盟行业的经营者来讲， 收益管理是一件关乎酒店长远发展的举措。 通过收益管理，来实现准 确、详细的预测，从而做出最佳定价决策以增加收益。 酒店加盟收益管理的核心 收益管理的核心是价格、分销渠道、产品和服务、细分市场等等 的管理，以及分销进程的时机和进程的控制。用通俗的语言来说，收 益管理就是在适当的时候，以适当的价格，把适当的产品，通过适当 的市场销售渠道，销售给适当的顾客。 O 当下，酒店业界已进入动态定价的时代，酒店根据市场需求及客 户类型来实时调整定价，收益管理系统让经理能把其所知市场营销活 动所带来的业务量输入系统，以便辅助得出更准确的预测及决策。 还 包括数据虚拟化及编排功能，这系统每日分析数以千百计的计算及提 供数千种定制报告，确保客户能做出最佳的收益决策。 如果酒店经营者能够依靠数据进行充分的预测分析，酒店不只能 够提高收益，还可以在整个运营体系中降低成本， 从而提高整体盈利 水平。酒店经营者凭借更好的掌握淡旺季的客户需求，可以灵活制定 运营和安排员工的策略，并适时调整采购，最大程度地减少浪费。收 益管理系统优势有哪些呢？ 精 品 文 档 预测并超越收益管理 对数据进行分析和利用应成为酒店制定营销和定价策略以及决 定未来运营决策的基础之一。为确保顺利实现收益管理的目标， 都市 118轻商务酒店的酒店经营者需要确保拥有详细的历史数据，并能准 确进行和开展预测。依靠准确的预测，酒店经营者不仅可以更容易地 做出正确的定价，还可以在整个酒店运营中节省时间和成本。 轻商务型酒店偏重中档商务服务的特点决定了其竞争力必然优 于传统经济型酒店，并且具有较强的市场适应性。轻商务型酒店提供 的硬件和服务虽然比传统经济型酒店档次高，但其投资仍然控制在传 统经济型酒店的成本范围内，整体投资金额不高，具有很强的投资竞 争优势。 节省时间 如果没有白动化收益管理系统，需要花费大量时间采集和分析数 据。专业的白动化收益管理通过一系列算法和计算， 收益管理系统可 对酒店业绩白动进行日度、周度、月度、年度的评估。可以有更多的 时间制定战略决策以提高酒店的业务绩效。 控制员工成本 对酒店来说，实现员工数量的平衡就像一场拉锯战。 如何最大程 度地提升客人体验，并有效控制员工成本。一些管理者凭直觉来管理 调配员工，难免会有所缺失。相反，准确的需求预测应成为优化员工 调度的基础。通过集合酒店整体运营中的各项业务预测， 酒店经营者 精 品 文 档 可以利用提供的预测数据在淡旺季进行员工调配。 最大程度减少浪费 酒店不仅可以通过预测实现最佳员工分配，同样也可利用预测调 整外部采购量，以最大程度地减少浪费，并确保采购物品不会用尽。 统一酒店目标 为有效地部署收益管理，以便最大程度实现每间可出租客房的入 住率，以及降低整个酒店的运营成本，各部门必须相互协作保持一致， 朝共同的目标而努力。 市场销售团队，人力资源团队、收益经理和餐饮经理可以通过每 周例会共同探讨运营方向、战略和预期成果，并可以共享预测结果。 从而确保酒店可以制定恰当的定价策略， 优化酒店运营，使收益管理 成为酒店整体运营文化的组成部分。 在目前的酒店环境中，想要获取最大利润、提高资产价值，就应 该重视收益管理并确保在其酒店的有效实施，以便即使在需求低迷时 期，使用成功的策略并加以落实就位，为酒店的长期运营提升价值 ！