整合营销义乌二期商业部分整合营销推广报告最终版.pdfVIP

整合营销义乌二期商业部分整合 营销推广报告最终版 目录 第一部分 招商方案及策略5 一、招商可行性5 1 、外地商户对我市场有比较浓的进驻意向5 2 、本地商户对我市场看好5 3 、一期很多商户反映强烈5 二、招商可行性综合分析6 1 、本项目招商优势和机会分析（SO 分析） 6 2 、本项目招商的劣势和威胁分析（WT 分析） 7 三、项目招商方案7 1 、市场招商涉及品类7 2 、招商平面图分割8 四、市场招商目标客户定位8 1 、外地市场成为招商的主力方向。9 2 、本区域内小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营批发者9 3 、意向从事小商品批发业的个人9 五、市场租金水平及租金策略确定9 1 、租金制定原则9 2 、租金策略11 六、市场管理费、空调费及其他费用收费标准及收取办法13 七、租赁协议书（另行提交）14 八、租赁合同文本（另行提交）14 九、租金明细表（待确定铺位分割及面积后提供）14 第二部分 招商整合推广策略15 一、招商对象的差异性推广策略15 1 、外地小商品批发商招商的策略15 2 、本区域生产厂家、代理商、经销商及个体经营批发者17 3 、意向从事小商品批发业的个人19 三、媒体推广20 四、策划设计招商单页21 五、定点推广22 1 、惠州区域内的商户22 2 、义乌、南昌等外省以及广州深圳等区域内的商户22 六、活动推广23 第三部分 项目阶段性招商策略及推广手段24 一、接受租赁登记阶段：（10 月中旬～11 月底）24 1 、起始时间：24 2 、具备条件：24 3 、招商群体：24 4 、阶段性推广手段：25 二、一期需搬迁商户租赁阶段（07 年 12 月初～08 年 2 月初）25 1 、起始时间25 2 、具备条件：26 3 、招商群体：26 4 、阶段性推广手段：26 三、正式招商阶段：（08 年 2 月底——4 月底）26 1 、起始时间：26 2 、招商群体：26 3 、阶段性推广手段：26 四、招商收尾阶段：（08 年 4 月底——5 月底）28 1 、起始时间：28 2 、招商群体：28 3 、阶段性推广手段：28 五、招商整合推广方式29 1 、策划设计招商资料29 2 、现场包装29 3 、定点推广30 4 、电视推广30 5 、报纸广告30 6 、活动推广30 六、市场招商整合推广策略31 1 、项目招商推广主要诉求点31 2 、招商资源整合31 第四部分 销售方案及策略33 一、整体营销策略定位33 1 、销售模式33 2 、返租销售模式对商铺销售的重要作用33 3 、一次性返租三年营销策略的具体操作方法34 二、销售目标客户定位35 三、项目销售市场分析及突破口37 1 、项目销售市场分析37 2 、项目销售优势与机会分析（SO ）37 3 、项目销售劣势与威胁点分析（WT ）38 4 、本项目突破口38 四、商场销售平面图分割39 1 、商场销售平面图分割原则39 2 、商场铺位平面分割与销售的相关联系39 五、商铺销售价格制定40 1 、销售价格制定原则40 2 、价格参照体系40 3 、商铺销售均价的确定42 4 、分区售价制定原则43