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专业化销售流程 Q  目录 1234 专业化销售流程的意义 专业化销售流程概述 流程中所要注意的细节 总论  专业化销售流程的意义 作为一个专业的销售 人员,不管你是从事什么 行业,只要与销售沾边, 销售流程 就一定要了解所在行业的 整个销售流程;不管你是 在什么职位,也必定要熟 知整个销售流程,作为管 理或者销售实操的指导。  专业化销售流程的意义 专业销售 专业推销是按一定的程序、 定的步骤、一定的方法将推销 过程分解量化,进而达到一定目 的的推销过程  专业化销售流程的意义 专业化销售 专业化销售是专业销售的化身,是 专业不断支配行动,进而养成的专业推 销习惯。 销售无定式,要求你专业, 专业销售是生存之本。  专业化销售流程的意义 销售的流程是 个闭环,在不断的成 交与开发过程中获得 其中的乐趣以及取得 相应的报酬。 销售的流程是 一个可逆但不可乱 的过程,否则会引 起一系列的恶性反 应,久而久之形成 恶性循环  专业化销售流程概述 计划与目标 制 持续服务 异议 准主顾开拓 处理 索取转 介绍 促成 接触前准备 面谈  专业化销售流程概述 计划与目标制定 所谓计划是设计并规划。制定你销 售的目标(业绩或者是客户数量等可量 化指标),在此基础上,你才能更进一 有计划才会成功 步的确定行动方案或者日程安排,并为 了达成此计划去做不断的努力  专业化销售流程概述 计划与目标制定 微观上的计划与目标制定在于 你拜访客户之前所预期达成的效果 以及你一天的行程安排,路线规划, 谈判策略,以及今天一天你所想要 达到的预期成果  专业化销售流程概述 计划与目标 制定 持续服务 异议 准主顾开拓 处理 索取转 介绍 促成 接触前准备 面谈