专业化的员流程.pptVIP

经营学院 务主任晋升培训  增员概论 二、增员计划与活动 三、增员名单积累 四、增员面谈的准备 五、增员面谈(接触说明促成跟进 六、增员拒绝处理 七、增员面谈实战演练  增员概论  课程大纲 一、什么是增员? 二、什么是增员流程? 专业化增员流程概述 四、专业化增员流程注意点  靠双手致富 启 还是靠系统致富 我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为我起初增员做得好 现在全球成千上万人 每天为我工作  LQB球企业家 ENEUR 启示 零售与批发 2092月号参8清 麦当劳总裁 现在全球3万6千家连锁 个行业的确处在一个十字路口 店 是否过热 新政策环境才是关建所在 每天接待460万客户 房地产:后泡沫生存 我每天都过着幸福生活吉姆坎塔 谁还需要麦当劳 最蓝的蓝筹投“首告亏损,兼信“把事情做小做精 执行是成功关健”的老将能否让其迅速回到“快餐本位”上来  评语 从以上事例不难看出,成功必有方法。寿 险营销也有它的成功方法,那就是专业化的销 售和增员流程。它是近300年来凝聚了全世界 无数寿险营销员的成功经验而形成的寿险营销 规律,它成就了无数寿险营销员成功的梦想, 让这个世界因为拥有寿险而美丽,让寿险营销 工作因为实现了寿险营销员的梦想而辉煌。  、什么是增员? 增员是指寿险营销员在市场中运用 专业知识和工具,通过介绍自己、介 绍行业和公司,来达到吸引各界人才 加盟寿险营销工作的一系列专业行为。  二、什么是增员流程? 计划与活动 成功复制成功 增员名单的积累 跟进 拒绝处送 面谈的准备 促成 接触 说明  、专业化增员流程概述 计划与活动制定增员工作计划与活动目标 市场开拓 寻找符合条件的增员对象 面谈的准备为正式面谈而做的事前准备 接触 动摇使增员对象对现状不满足 说明 强化增员对象的加盟欲望 促成 鼓励增员对象作出加盟决定 跟进 化解阻碍增员促成后可能出现的问题 成功复制成功简单坚持重复不断的复制