福利彩票投注站项目经营实施方案.docVIP

清水湾中国福利彩票销售计划经营的目的：支持我国社会福利事业发展，为发展社会福利事业提供服务，分享中国经济增长的共同成果。 经营的方式与投入产出分析： 一、通过福利彩票专卖店符合福彩中心设立的各种要求以及经营要求。 具体分析如下： 中国福彩专卖店位于清水湾雅居乐瀚海银滩小区米兰会商业街中心，地理位置优越，小区内有瀚海度假酒店，相邻五星级莱佛士酒店，人气旺。 本店符合治安、消防、市容和环境卫生等要求，是租赁的合法建筑物。 二、投入产出分析 基于福彩投注站的合法性以及福利彩票的良好信誉，辖区彩民数量也是相当可观，本店面为临街一楼门铺，是生活小区与市场的必经之路，地理位置十分优越，是该片区人流量最大的地方之一。巨大的人流量和良好的地理环紧位置，为高效产出提供了可能，综合投入产出分析，从经济学的角度来说产出能够保持良好的增长势头，符合经济发展的规律，自身发展的同时也能为发展社会福利事业提供更好的服务。 三、彩民群体分析： 本小区主要居住群体为大陆人，大多都有喜好福利彩票，外加白领、蓝领的上班族，是忠实的彩民群体，生活无忧，又都抱着美好的希望，都希望有一天能够发财致富，投注站的设立为他们提供了场所和机会。 以下是对本区居民收入的一个初步调查： 居民收入分析 其他 23% 1 / 3 中等收 入阶层 40% 中高收 入阶层 37% 1 预计其中有潜力成为彩民群体的主要是中等收入阶层和中高收入阶层的居民，估计占本区居民的 75%以上，随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，潜在彩民群体可以接近 80%的比例。 四、经营策略及宣传推广方法： 福利彩票投注站是福利彩票取得全社会认同的窗口和阵地，就如同万丈高楼要靠一砖一瓦一样，福利公益金的扩充也要靠基层投注站一张张的彩票销售来积累。因此投注站经营不单单是经营者自身的问题，也涉及到福利彩票事业的大问题，其中经营策略显得尤为重要。 针对目前彩票投注站 “小作坊 ”式兼营彩票的主流模式，本人认为 “专业 ”和“服务 ”是经营关键 .专营售彩是发展方向 ,因此为彩民提供专业且优质的服务将是经营的主要策略 .拥有专业的售采服务首先能让市民及彩民对投注站产生信任 ,有了最基本的信任才会吸引市民买彩票 .其次 ,让市民参与到福彩销售的同时 ,必须提供专业优质的服务 ,这样才能留住彩民。 根据以上的经营策略 ,宣传推广就应从 “专业 ”和“服务 ”两方面下手 .首先要给彩民以专业感觉：专售彩票且宽敞的投注店面 ,电脑 ,房子里设上茶水、沙发，有着醒目的招牌，专门的宣传园地 ,具有强烈兴趣及相关专业知识且拥有销售技巧的专职销售人员；再者要提供专业优质的服务，福彩信息及时、全面；销售人员有耐心细致、百问不厌；尊重彩民，合理建议均被采纳，提供一系列的优质 2 / 3 服务 ;添加各种投注辅助设备和设施，提供投注软性服务，如要置办电脑，打印机等，供彩民研究彩票使用；各种彩盘的开奖数据、号码走势图表要齐全。 同时，要在服务细节上有招法，如要置备一些小用具，像放大镜、老花镜、计算器等。注站业主或销售人员最好是铁杆彩民，要牢固掌握各种彩盘特性和投注方式及技巧，为彩民提供投注的技术支持，仅最大努力提高彩民的玩彩情趣和中奖概率。销售人员素质高，打印彩票又快又准，从来不出差错，只要善于察颜观色总能引起较高的回头率，当然还有具备一定的专业知识。站内设有专门的宣传栏门面整洁，清爽。喜报上墙，对中奖的彩票要保管好，做足宣传工作，利用好这些最直观的宣传品！详细的开奖号码及走势图，为彩民选号提供全面的参考资料。 不放过一个宣传的角落，台板下放置的选号说明方便实用。最大限度的做好彩民的服务工作。 只要为彩民营造出优良的购彩环境，不断取得彩民的信任，投注站的效益一定会明显增长，福利彩票事业也会取得更加突出的成绩 .年销售业绩保守预测可进入县同行销售前 5 名，力争拿全县销售冠军。 清水湾瀚海银滩小区米兰会商业街中国福利彩票专卖店 二〇一六年四月十日 3 3 / 3