从国家音乐产业基地谈民族音乐产品营销.docVIP

精品文档（可编辑） 值得下载 从国家音乐产业基地谈民族音乐产品营销 摘要：民族音乐产品营销是一种以民族音乐为主要方式的营销活动，在增加产品销量、加强情感沟通、营造和谐氛围、提升品牌形象等方面的作用尤为突出。本文探讨民族音乐嫁接于流行文化及社会热点，准确瞄准目标人群，大力建设国家音乐文化产业基地，开展民乐产品营销的问题。 关键词：国家；音乐产业基地；民族音乐；产品营销 在2010年，国家音乐产业基地相继落户深圳、上海、北京等城市，标志着国家音乐文化发展跨入到一个新的阶段。本文以国家音乐产业基地发展为视角，从内涵特征、现状分析、存在问题、发展策略四个维度，对民族音乐产品营销问题作了如下的分析和探讨。 一、民族音乐产品营销的内涵与特征 简单地说，民族音乐产品营销就是一种以民族音乐产品为主要手段的营销方式。具体而言，公司或企业利用民族音乐本身所具有的特性，设计、开发民族音乐产品，加强民族音乐产品的营销，密切与广大消费者的联系，最大限度地满足他们的实际需求，从而实现企业的各项发展目标。 在激烈的市场竞争环境下，企业已经充分认识到民族音乐产品营销的功能和价值，并将其视为促进品牌记忆以及突破视觉接触的重要手段。对于广大消费者来说，民族音乐产品具有很强的吸引力。之所以这样说，其理由如下：首先，民族音乐具有包容性。民族音乐源自心灵，只要用心感受，不需修饰就可领略其中的乐趣。也就是说，民族音乐是一种良好的沟通手段。在实际中，企业可以充分利用它的沟通功能，包容各式各样的潮流文化，进而有效地扩大营销范围。其次，民族音乐具有广泛性。民族音乐是一种集声音与听觉于一体的艺术，而且是任何人都无法回避的。现如今，广播、网络、电视等“听”的媒体日益增多，扩大了民族音乐传播的范围，使其渗透到社会各个角落，充分体现了其广泛性的特征。再次，民族音乐具有情感性。民族音乐是民族音乐家辛勤劳动的结果，凝聚着他们深厚的情感。换句话说，民族音乐是表达民族音乐家情感的重要形式。在实际中，公司或企业可以充分利用民族音乐的情感性特征，设计并生产一种能够使消费者产生广泛共鸣的民族音乐产品，以此来增加营销收入，实现预期的经济效益。 二、我国民族音乐产品营销的现状分析 在我国，虽然不乏成功的民族音乐产品营销案例，但是多数公司或企业在营销过程中步履维艰。因此，总体而言，我国民族音乐产品营销现状不甚理想，亟待完善和改观。在现实中，这种现状主要体现在以下几个方面： 第一，民族音乐与明星间本末倒置。在营销过程中，许多公司或企业偏重于明星效应，寻求一线明星来代言民族音乐产品，而忽视了民族音乐与企业文化间的协调性和一致性，进而造成了企业配合歌曲或歌手的怪癖现象，使民族音乐产品营销华而不实，虽然知名度有了一定程度的提高，但是销量并没有得到实质性地改变。民族音乐产品营销的好坏，在很大程度上要取决于民族音乐对产品的表达状况。目前流行歌曲排行榜上的民族音乐并不直接服务于产品，不能直接用来作为广告曲。例如，周杰伦所代言的“优乐美奶茶”广告，投入了大量的资金却并未收到理想的效果。 第二，民族音乐与品牌间缺少相互关联。在营销实践中，经常会出现民族音乐与品牌缺乏融合的问题。通常情况下，消费者会对民族音乐产品所使用的音乐或明星有所印象，却对产品品牌一无所知。之所以会出现这种状况，与公司或企业的营销策略有着直接的关联。有许多公司或企业借助明星来造势，将明星营销作为唯一的影响手段，从而造成了严重的后果。例如，PPG 公司之所以会倒闭，与其高薪聘请吴彦祖所做的形象代言有关。 三、目前音乐产业基地发展中存在的主要问题 在我国，音乐产业基地长期坚持着“高起点、高标准”的原则和要求，取得了一定的成绩。但是与此同时，音乐产业基地在发展过程中也暴露出一些问题，这些问题主要体现在以下几个方面： 第一，“孤军奋战”，未形成全面竞争局面。实践证明，竞争是实现事物的重要动力。对于音乐产业基地而言，要想实现自身的健康发展，必须积极地参与竞争。从全国范围看，切忌孤军奋战，而要努力形成一种全面竞争的局面。竞争有助于音乐产业基地及时发现自身的不足，在感受劣势和纠正劣势的过程发展自己。然而，令人遗憾的是，当前我国音乐产业基地并未形成全面竞争的局面。受此影响，各基地很难全面把握自身的经营、管理、创作，使得一些细节问题长期堆积而演变成大的问题。因此，音乐产业基地要遵循市场经济规律，敢于并乐于参与市场竞争，并将其作为一项永恒课题来做。 第二，“单线作战”，未形成文化产业链条。当前，音乐产业基地的经营范围十分有限，只是局限在音乐创作和音乐演出上，对其它一些相关产业涉猎较少，进而造成了经济效益低下的局面。也就是说，当前我国音乐产业基地还处于一种单线作战的局面。应对这种局面，必须采取