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{营销策划}某某房地产营 销策划报告 往来的基础，那么，CEPA 的签署则从政策软件方面促进珠海与港、澳的经济合作。  小结：一个城市房地产的发展依靠这个城市整体经济的发展，相对地， 房地产业的发展也能拉动城市经济的增长。住宅市场是一个城市经济发展的晴雨 表，珠海市新一轮的城市与经济发展战略，以及政府出台的相关政策，对于本项 目来讲都可谓为利好消息。 二、珠海市房地产市场概况 1 ．2003 年珠海房地产统计 （1） 二级市场 商品房施 住宅施工 商品房竣 住宅竣工 商品房销 住宅销售 商品房销 住宅销售 年份 工面积 面积 工面积 面积 售面积 面积 售金额 金额 2001 378.26 275.77 116.58 97.92 119.51 105.53 41.7312 34.1483 2002 356.43 259.43 94.26 83.19 134.14 124.46 46.61 35.96 2003 230.46 184.65 154.78 121.8 109 39.21 35.24 2003 年珠海城中旧村改造工程共完成投资 25.89 亿元，105 万平方米回 迁房交付使用，商品房竣工面积 154.78 平方米，比上年减少 7.6% ；商品房销售 额 39.21 亿元，比上年增长 8.3% ；销售面积121.75 面平方，比上年增 长 6.6% 。其中，商品住宅销售109.01 万平方米，比上年增长 12.0% ； 办公用房销售 1.03 万平方米，比上年减少 73.6% ；商业用房销售8.64 万平方米，比上年减少 10.6% 。  分析：以上资料反映，2003 年珠海房地产发展形势较好。商品房竣工面 积减少 7.6% ，而商品房销售面积增长6.6% ，说明2003 年珠海房地产市场商品房 需求呈上升趋势；其中，商品住宅销售面积增长 12.0% ，证明消费者对住宅的需 求上升明显，商品住宅需求增长远远大于竣工面积的供给负增长。 （2）交易统计 截止到 2003 年 10 月，珠海市房地产登记交易中心完成房产交易48349 宗，交易 面积达 7.89 平方米，交易金额.55 万元。商品房预购登记 982 宗，面积92464.77 平方米，金额 34132.86 万元；抵押登记 884 宗，面积 111092.51 平方米，非权 属变更 718 宗，面积 110024.16 平方米。  分析：从上述统计数据可以看出，目前珠海的房地产市场可谓交易活跃， 交易方式多样，不仅新建商品房交易活跃，二手商品房抵押等也非常活跃，显示 出珠海人把商品房当作一种投资手段的现象比较普遍。 （3）价格统计 2003 年 1-9 月，珠海房地产开发完成投资 28.60 亿元，同比下降 5.85% ；商品房销售面积、销售额为82.04 平方米和 29.51 亿元，同比 增长 3.82%和 8.34% ；其中商品住宅销售面积、销售额同比增长5.24% 和 8.97% 。商品住宅的空置面积同比下降9.79% 。  分析：2003 年 1-9 月珠海商品住宅销售面积同比增长 5.24% ，而销售额 同比增 长8.97% ，增长比率超过销售面积增长比率3.73 个百分点，证明珠海商品住宅的 价格在温和上涨。  小结：以上分析表明，珠海房地产市场的发展良好。商品住宅市场需求 开始明显上升，价格有所上涨。 2 ．目前珠海楼市的几个特点 （1） 珠海楼市逐步向市场化竞争，复工项目初露端倪