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一季度工作总结增员 篇一：总结及增员工作建议 总结及增员工作建议 根据 20XX 年的数据及分析结果可以看出，业务员的性别、婚姻状况、年龄、学历、籍贯等因素对业务员的展业能力均有影响，公司进行增员时应考虑不同人员的特征进行针对性选拔录取。 一、现状总结 1、整体状况 从各职级整体上看，直佣收入较多的职级为 12-22 级， 均超过了 300 万元，直佣总量占到了所有职级的 90%。举绩 人数以 10-15 级居多，占比超过 %；主管系列中 21 级最多， 达到 313 人，占主管系列总人数的 69%。人均直佣大体趋势为随职级增长而提高，但 21 级虽然管理人员多，直佣水平却较上一级下降了 %；22-24 级都在 4 万元以上且呈稳步增长态势。这表明， 10-15 级员工虽然人数众多，但是展业能力 一般；中、高级管理人员中 21 级人数多，但是业绩平平。 2、性别因素影响 精品办公范文荟萃 各职级女性直佣总量为 32,782,897 元，占总量的 74%， 明显高于男性的。除 23 级外，女性直佣均在男性直佣的倍 以上，在 25 级达到了 15 倍。女性的举绩人数为 4084，男性 为 1527，比例接近 倍。从整体上看，女、男性人均直佣分别为 8027 元、 7550 元。 水平相近。但在在较低职级男性的直佣水平普遍高于女性，而城区的优势更为明显。这说明，男性展业能力与女性相当，潜力大于女性，但是人数少，急待发展。 3、婚姻因素影响 从 整 体 上 来 看 ， 已 婚 与 未 婚 人 员 直 佣 和 分 别 为 29,363,961 元、 11,800,424 元，占直佣总量的 66%和 26%。举绩人数为已婚 3641 人、未婚 1444 人，分别占总人数的 65% 和 26%，据有绝对优势；而已婚举绩人数所占比重随职级增 加有明显增长。人均直佣方面，未婚人员为 8,172 元，略高 于已婚的 8,065 ；此外，处于较低职级时，几种婚姻状况下 的人均直佣水平十分接近，而在 15 级以上时，未婚人员的 能力较为突出，已婚人员的优势不再。这表明，未婚和已婚 人员展业能力相当，但未婚业务员展现出更优秀的业务管理 能力。 精品办公范文荟萃 4、年龄因素影响 直佣总和最多的人群集中在 50 岁以下，总比例达到 86%。 举绩人数方面，除 11、 12 级外，各级人员年龄主要分布在 30-49 岁。而 11、12 级人员则主要集中在 39 岁以下。从人均直佣来看，各年龄段 12 级以上人员的人均直佣均超过了该年龄段的整体平均水平； 30-39 岁人员的表现在各个职级都比较突出，而在 16-23 级 20-29 岁人员业绩突出， 40-49 岁人员则在高职级上表现更好，更具管理能力。 5、教育程度因素影响 所有业务员中，高中、大专、学士学历的人数为 2,444 、 1,097 、617，分别占总数的 43%、20%、 11%。其中，高中学 历人员庞大， 但所占比重随职级增加而从 10 级的 %下降至 25 级的 %；与此同时，学士学历和大专学历的比重明显在上升。 大专及高中学历的人员直佣和最高，两项之和超过了全体人 员直佣总量的 60%。但从各职级人均直佣水平来看，学士及 大专、高中学历人员人均直佣为 11,794 元、9,050 元、7,785 元，说明学士及大专展业能力远高于高中。 6、城郊因素分析 统计显示，城区业务直佣总量为 29,996,263 元，郊区 直佣总量为 14,414,737 元，比例达到。而从举绩人数上来 精品办公范文荟萃 看，城区为 2836 人，郊区为 2775 人，二者相差不大。城郊 人均直佣分别为 10,544 元和 5,191 元，造成这种明显差异 的原因主要是城郊教育水平的显著区别。城区人员的学历普 遍高于郊区人员，大专（ 35%）、高中（ 29%）、学士（ 16%）居多，而郊区则主要集中在高中（ 69%）、大专（ 11%）和中专（ 9%）上。 7、籍贯因素分析 业务员中北京人与外省人的举绩人数分别为 3013 和 2165，比例为；直佣总量分别为元和元，人均直佣分别为元和元。这表明，虽然业务员中外省人的人数 少于北京人，但人均直佣却比北京人高 %，外地业务员的展业能力强，应予以重点发展。 二、增员工作建议 1、增加男性业务员的数量 女性与男性的展业能力接近，人数却是男性的倍，在较 低职级男性的直佣水平普遍高于女性。这说明男性业务员的 发展潜力是很大的。男性由于承受的社会压力更大，无论从 精力、体力、决策力还是工作动力上都比女性有更大的优势； 而女性由于家庭等原因，对工作的专注度也会降低。所以公 精品办公范文荟萃 司应该考虑培养、壮大优秀男业务员